Izvršni direktor Marriott-a kaže da ne očekujete jeftine hotelske cene ovog leta

Rezervišite na vreme uz fleksibilne uslove резервација опције да се осигура најбоља вредност, јер руководство Мариот-а очекивано веће стопе ово лето. Цене расту на многим тржиштима, и иде. напред, не очекујте да ће цене пасти ове сезоне. Ако путујете, циљајте дужи боравак опције и погодности са флексибилним отказивањем ради померања датума без пенала. Тамо, Мариотт-ов холдинзи od brendova u centru grada do objekata u stilu odmarališta, pružajući vam širok spektar izbora, uključujući tržišta sa solidnom potražnjom sredinom nedelje, što pomaže u kontroli цена.

Руководство компаније Marriott указује на солидан замах у свим сегментима, са корпоративним и групним путовањима која подижу резервације ове лето. како се зове Опције за продужени боравак обезбеђују предвидљивост трошкова за дуге посете, помажући путницима и компанијама да управљају буџетима. Компанија холдинзи omogućava kombinaciju usluga kompletnog servisa i brendova za duži boravak, tako da možete da se prebacujete između naselja da biste pronašli vrednost, a da pritom ostanete usklađeni sa svojim планирано itinerar. Postoji više naselja koje možete izabrati, a postoje i pijace na kojima možete pregovarati o grupnim cenama.

органски растућа потражња остаје цена pritiskom, zato planirajte sa namerom. Počnite sa планирано итинерар који користи комбинацију објеката из холдинзи да се балансира локација и цена, укључујући опције средњег ранга. За путовање професионалци и породице, дужи боравак избора може да снизи просечну ноћну цену боравком дуже у истој соби, преласком у различита имања како се ваши планови развијају. Осигурајте вредност кроз програме лојалности и корпоративне цене, и размотрите четврти које укључују опције средње категорије како бисте избегли вршне навале, а остали близу ваших активности. Ако координирате групе, преговарајте унапред да бисте закључали цене и осигурали флексибилне прозоре отказивања, усклађујући трошкове са вашим буџетом и планирано путовања.

Практичне импликације за путнике ове сезоне

Препорука за ову сезону: резервишите опцију продуженог боравка са флексибилном ценом сада да бисте избегли раст цена како се попуњеност повећава.

Ulazeći u period vrhunca, globalni hoteli su vođeni jakom potražnjom; industrija očekuje da će cene porasti otprilike 10-20% u odnosu na prošlo leto na mnogim tržištima, a neki gradovi pokazuju veće razlike.

Rano planiranje se isplati. Mudro tempirajte period rezervacije; ciljajte na 4-6 nedelja unapred za popularne destinacije i podesite upozorenja o cenama u svom omiljenom programu lojalnosti. Zalihe se brzo menjaju, pa planirani itinerer pomaže da obezbedite bolje opcije i uslove otkazivanja.

За путнике који остају дуже, циљајте понуде у стилу апартмана и корпоративне уговоре. Кламан напомиње да се поседи широм сектора истичу по флексибилнијим условима, што може да се претвори у ниже ефективне ноћне трошкове.

Избегавајте преплаћивање – немојте занемаривати пакете заштите; бирајте цене са бесплатним променама и укинутим накнадама када су доступне, и водите рачуна о укупној потрошњи, а не само о главној цени по ноћењу.

Пазите на буџет: накнаде за одмаралиште, паркинг и дневне доплате могу да додају 10-20% на укупан износ. Ако можете да померите ваше време за неколико дана или одаберете секундарно тржиште, видећете значајне уштеде, а да притом ваше планиране активности остану нетакнуте.

Иако се доступност смањује у најпопуларнијим дестинацијама, не устручавајте се да упоредите опције између хотела и платформи; постоји вредност у расподели ризика између брендова, локација и датума.

Vredno je imati disciplinovan pristup: odvojite vreme za pregled pre rezervacije i uporedite dve ili tri nekretnine u odabranoj oblasti da biste izbegli preplaćivanje.

Zašto Marriott očekuje više cene ovog leta

Rezervišite odmah da biste osigurali trenutne Marriott cene pre nego što se letnji cenovni zamah poveća. Kako potražnja raste u jeku sezone, cene su više u svim destinacijama.

Компанија предвиђа смањење понуде и континуирану потражњу, што доводи до виших цена на главним тржиштима. Marriott је рекао инвеститорима да су резервације за касно пролеће пребачене на скорије датуме са вишим ценама. Постоји разлог зашто се овај образац примећује у више региона: потражња је већа од расположивог инвентара током шпиц недеља.

извор: белешке о брифингу о трендовима на тржишту указују на годишњи раст ADR-а од 6-121% у главним дестинацијама, а неке локације бележе двоцифрени раст како се попуњеност повећава. Цене су заправо порасле како путници резервишу касније у сезони.

Постоји јасан образац: потражња од стране потрошача који путују расте у пословном и сегменту за разоноду, али понашање потрошача показује да су путници спремни да плате више за флексибилне опције и гарантоване доживљаје у врхунским објектима. Одбројавање до врхунца сезоне је у току, а више цене одражавају и потражњу и ограничене капацитете, посебно у собама близу центара градова, плажа и премиум одмаралишта.

• destinacije sa snažnom privlačnošću – gradska središta poput Njujorka, Pariza, Tokija i odmarališne obale – beleže sveukupno više cene.
• сезонски фактори подижу цене јер се хотели прилагођавају потражњи; прелаз са касног пролећа на лето ствара градијент цена који фаворизује боравке ближе ударним недељама.
• Model određivanja cena kompanije naginje ka dinamičkim tarifama koje rastu sa popunjenošću kapaciteta, pri čemu se više cene naplaćuju organski, a ne putem opštih promocija.
• Potražnja potrošača pokazuje da putnici prioritizuju iskustva u destinacijama sa robusnim sadržajima i fleksibilnim opcijama rezervisanja.
• Залихе су и даље дисциплиноване, са ограниченом новом понудом у кључним дестинацијама ове године.

1. Почните потрагу рано и поставите обавештења о ценама за жељене дестинације.
2. Размислите о боравку средином недеље и датумима ван сезоне како бисте ублажили утицај виших викенд цена.
3. Pridružite se Marriott Bonvoy programu ili potvrdite pogodnosti svog članstva da biste pristupili ekskluzivnim cenama i paketima.
4. Uporedite opcije sa fleksibilnim cenama i kombinujte sa kreditima za let samo tamo gde ima smisla.
5. Будите отворени за алтернативне дестинације ако главна дестинација поскупи.

Региони и датуми у којима је највероватније да ће доћи до највећег поскупљења

Rezervišite smeštaj u oblastima sa velikom potražnjom šest do osam nedelja unapred i budite fleksibilni sa datumima; razmotrite susedne gradove sa brzim tranzitom do glavnih čvorišta da biste uštedeli 10-15%.

Северна Америка: Obalski centri i glavne poslovne četvrti pokazuju najjače nedeljne skokove. U udarnim terminima, cene rastu za 18% do 28% u odnosu na osnovnu vrednost. Radnim danima cene ostaju bliže osnovnoj vrednosti; vikendi poskupljuju, posebno u vreme konferencija i praznika.

Европа: London, Paris i destinacije na plažama beleže povećanje od 15% do 25% tokom udarnih nedelja. Prelazni periodi i dalje nude povoljnosti; razmotrite železničke veze da biste smanjili ukupne troškove putovanja.

Азија-Пацифик: Токио, Бангкок, Сингапур и Сиднеј се суочавају са скоковима од 20% до 30% током фестивала и школских распуста. Боравак током недеље може бити 5% до 15% нижи него викендом; размотрите алтернативе на оближњим тржиштима са добрим транзитом.

Latin America: Kankun, Meksiko Siti, Rio de Žaneiro i druga čvorišta pokazuju 20–40% više cene u udarnim nedeljama. Uskladite vaš plan sa školskim raspustima i velikim događajima; duži boravci mogu doneti bolje prosečne cene po noćenju kroz ugovorene blokove.

Средњи исток и Африка: Dubai, Abu Dhabi, Cape Town beleže povećanje od 15% do 25% u periodima velike posećenosti. Ako datumi ne mogu da se pomere, ciljajte noći sredinom nedelje i istražite uporediva tržišta sa lakšim pristupom.

Како промене курса утичу на пословна путовања, одмор и групне резервације

Za početak, implementirajte fleksibilnu strukturu cena zasnovanu na politici koja se prilagođava vremenu rezervacije i svrsi putovanja, kako biste privukli potražnju poslovnih putovanja, turističkih putovanja i grupnih rezervacija.

Према подацима о трендовима, промене стопе из године у годину утичу на одлуке потрошача. Предстојећи летњи период обично гура више АДР-ове, док попуњеност може да се смањи ако су политике превише круте. Хотели ће наставити да се ослањају на усклађивање политике са корпоративним купцима и опције са додатном вредношћу како би подржали ликвидност.

Ове промене цена утичу на избор потрошача и учинак хотела у свим сегментима. Логика се заснива на три основне динамике: цена, видљивост и јасноћа политике.

• Poslovna putovanja: Više cene su uobičajene tokom perioda najveće potražnje i leta. Uskladite politiku sa korporativnim nalozima, ponudite uslove sa povraćajem novca i koristite boravke sredinom nedelje da biste održali popunjenost uz zaštitu prinosa. Odluke se donose na osnovu politike i ulaganja u odnose sa profesionalcima koji putuju; ovo će se nastaviti kako se potražnja koncentriše na efikasne periode putovanja.
• Туристи: Потражња потрошача је осетљива на цене; када цене расту, путници који чекају или траже опције са додатном вредношћу постају уобичајени. У априлу, подаци често показују нагли пораст викенд боравака када пакети наглашавају искуство и удобност изнад само цене. Цене треба да се везују за пре и пост сезону и да избегавају органско нагризање потражње.
• Grupne rezervacije: Grupe obezbeđuju stabilnije blokove, ali se oslanjaju na duge rokove i obaveze držanja kapaciteta. Ograde cena i stepenasta cena podržavaju rane obaveze, uz obezbeđivanje profitabilnosti. Postoji odbrojavanje do finalizacije dok grupe fiksiraju datume, a referentne cene su važne za dugoročne ugovore; ovi blokovi mogu postati pouzdan izvor zarade od holdinga i investicija.

извор: интерна аналитика потврђује да се еластичност разликује по сегментима и каналима. Веће промене цена захтевају прецизну калибрацију како би се избегао губитак сегмента забаве током шпица и заштитили корпоративни канали продаје током слабих месеци.

1. Definišite vremenske okvire isporuke po segmentima i u skladu sa tim odredite cenu: poslovni 7–21 dan, privatni 0–7 dana, grupe 30–90 dana. Ovo usklađivanje pomaže korisnicima da vide vrednost u trenutku donošenja odluke i smanjuje čekanje.
2. Понудите јасне опције политике: цене са повраћајем новца, кредитни ваучери и флексибилни периоди отказивања. Транспарентна политика смањује трење и повећава конверзију, посебно када купац жели да сачува опције за планове путовања који се могу променити.
3. Dosledno komunicirajte na svim kanalima: ažurirajte direktne kanale i korporativne naloge istim uslovima. Objedinjeno slanje poruka podržava poverenje potrošača i minimizira nagađanje tokom ciklusa kupovine.
4. Заштитите марже паметним управљањем залихама: резервишите ноћи са већом потражњом за гарантоване цене, док одржавате неке флексибилне залихе за сегменте раста. Користите минималне цене за ударне термине да бисте се заштитили од нежељених спирала попуста.
5. Уложите у аналитику сегментације: пратите еластичност цена по сегменту и прилагођавајте цене недељно или дневно по потреби. Органски увид из ових показатеља информише о променама политике без претеране реакције на краткорочне флуктуације.
6. Користите податке из априла да бисте информисали летњу стратегију: повежите заштитне ограде са очекиваним понашањем путника и припремите промоције које наглашавају вредност уместо паушалних попуста.
7. Holding и групни блокови: одржавајте наменске блокове са слојевитим ценама и јасним условима отказа. Заштитите ове обавезе задржавањем како бисте осигурали поуздане токове током вршних циклуса планирања.
8. Obezbedite menadžerima putovanja alate i izveštaje: obezbedite jednostavne kontrolne table koje mapiraju cenovne barijere u politike i uštede troškova. Ovo jača partnerstva i podstiče ponovljene rezervacije.

Стратегије за минимизирање трошкова: паметни периоди резервације, погодности лојалности и пакети

Обезбедите период резервације од 30 до 60 дана и пређите на цену за продужени боравак када су ваши планови чврсти. Ово смањује скокове цена у последњем тренутку и помаже хотелијерима да ефикасније управљају капацитетом за спортска путовања и продужени боравак. Иако се цене разликују у зависности од дестинације, основна стратегија остаје иста. Ако распоред дозвољава, прегледајте цене понедељком да бисте ухватили падове средином недеље. Овај почетак штеди новац на почетку.

Upišite se u program lojalnosti brenda pre nego što rezervišete i koristite fleksibilne opcije iskorišćenja da biste pokrili boravke na različitim destinacijama. Povlastice lojalnosti pretvaraju se u stvarnu uštedu za milion članova na globalnim destinacijama i mogu da otključaju kredite ili besplatne noći. Ovaj pristup zasnovan na pravilima usklađen je sa fokusom hotelijera na predvidivu potražnju i odgovara zajedničkim potrebama timova koji putuju zajedno. Postoje opcije koje odgovaraju korporativnim budžetima. Očekivane uštede variraju u zavisnosti od objekta i sezone. Ovaj napor je vođen podacima o potražnji i pomoći će vam da planirate budžete za naredne godine. Ovo podržava dugoročno budžetiranje.

Pažljivo birajte pakete: uporedite pakete koji uključuju doručak, parking ili kasno odjavljivanje i odaberite opcije koje odgovaraju vašim potrebama. Važna je ukupna vrednost koju dobijate tokom boravka, zato proverite šta je uključeno i uslove otkazivanja. Potrošačima transparentnost cena paketa olakšava odluku.

Са ближи почетак сезоне највиших цена, планирајте путовања у априлу и Даласу и упоредите пакете по дестинацијама да бисте осигурали најбољу вредност.

Alternativna rešenja za maksimalnu vrednost: fleksibilni planovi putovanja, alternativni objekti i obaveštenja o cenama

Počnite s fleksibilnim planovima putovanja i obaveštenjima o cenama: podesite obaveštenja za više vremenskih okvira i budite spremni da pomerite rezervacije za dan-dva ako se pojavi pad cene. Počnite sa pretragom od 14 dana oko željenih datuma i uporedite najmanje 3 objekta po oblasti, uključujući i one van brenda. Ovaj pristup donosi merljive uštede i pomaže vam da izbegnete plaćanje premije tokom sezone. Dugoročno gledano, može povećati vašu vrednost. Ovaj pristup možete vremenom da nastavite da usavršavate. Ako putujete za kompaniju, proverite korporativne cene preko poslodavca.

Флексибилни планови путовања повећавају вредност када се пребаците на периоде између две сезоне. У априлу тражите боравак током средине седмице и избегавајте суботње вечери да бисте смањили цене ноћења, понекад и за више од 10% на прометним тржиштима. Ако вам распоред дозвољава, прилагодите путовање за 1-3 дана да бисте добили повољнију цену и резервишите краћи боравак ближе жељеном термину да бисте смањили цену по ноћењу. Такође, размислите о пребацивању викенд планова на резервације за понедељак да бисте остварили ниже цене. Ако су цене пале са врхунца, искористите их док су ниске. Често постоји боља понуда негде другде ако упоредите опције.

Alternativni objekti proširuju vaše mogućnosti izvan zidova brendiranih hotela. Na globalnom tržištu, istražite nezavisne hotele, lokalne lance, aparthotele i dobro ocenjene apartmane u istoj oblasti. Uporedite ukupnu vrednost: noćnu cenu, poreze, naknade za rizort ili pogodnosti i uslove otkazivanja. Tokom godina, šira pretraga često organski daje nižu cenu po noćenju i smanjuje zabrinutost zbog skokova cena tokom sezone. Koristite pogodnosti lojalnosti od više brendova da poboljšate uslugu i osigurate lakše prijave. Ovo vas održava fleksibilnim u odnosu na bilo koji brend na koji naiđete.

Upozorenja o cenama i proaktivno praćenje: podesite upozorenja na Marriottovom sajtu, plus dva OTA sajta i meta pretraživač, a zatim podelite listu praćenja sa partnerom za putovanja radi odgovornosti. Prema podacima o trendu cena, pratite promene na ciljnim tržištima i prilagodite pragove na osnovu sezonalnosti. Pratite međugodišnje bazne linije za vaše destinacije i prilagodite pragove na osnovu sezonalnosti. Kada cena padne na vašu ciljnu vrednost, posebno za rezervacije u roku od 30 dana, rezervišite; ako se cena kreće naviše, ne oklevajte da pređete na bližu alternativu koja i dalje odgovara vašem budžetu. Ako budete proaktivni na vreme, držaćete svoju ukupnu potrošnju pod kontrolom na duži rok. Iako upozorenja o cenama pomažu, ona nisu garancija.