CEO-ul Marriott spune să nu vă așteptați la tarife hoteliere ieftine vara aceasta

Rezervă din timp cu flexibilitate booking opțiuni de a bloca cea mai bună valoare, deoarece conducerea Marriott expected rate mai mari vară. Prețurile sunt în creștere în multe piețe, și going mai departe, nu vă așteptați ca prețurile să scadă în acest sezon. Dacă călătoriți, vizați ședere prelungită opțiuni și proprietăți cu anulare flexibilă pentru a schimba datele fără penalizări. Acolo, Marriott’s dețineri de la branduri din centrul orașelor până la proprietăți de tip resort, oferindu-vă o gamă largă de opțiuni, inclusiv piețe cu o cerere solidă la mijlocul săptămânii, ceea ce ajută la controlul cost.

Conducerea Marriott indică un avânt solid pe toate segmentele, călătoriile corporative și de grup stimulând rezervările. vară. cum se numește Opțiunile de ședere prelungită oferă predictibilitate a costurilor pentru vizite lungi, ajutând călătorii și companiile să gestioneze bugetele. Compania. dețineri permite un mix de branduri full-service și extended-stay, astfel încât să poți schimba cartierele pentru a găsi oferte, rămânând în același timp aliniat cu preferințele tale planned itinerar. Sunt mai multe cartiere din care poți alege și există piețe unde poți negocia prețuri de grup.

organic cererea în creștere continuă să cost presiune, deci planifică cu intenție. Începe cu un planned itinerar care folosește un mix de proprietăți din dețineri pentru a echilibra locația și prețul, inclusiv opțiuni de gamă medie. Pentru traveling profesioniști și familii, ședere prelungită opțiunilor pot reduce tariful mediu pe noapte prin șederi mai lungi în aceeași cameră, mutându-vă între diverse proprietăți pe măsură ce planurile dvs. evoluează. Asigurați-vă avantaje prin programe de loialitate și tarife corporative și luați în considerare cartierele care includ opțiuni de categorie medie pentru a evita creșterile din perioadele de vârf, rămânând în același timp aproape de activitățile dvs. Dacă coordonați grupuri, negociați în avans pentru a bloca tarifele și a asigura perioade flexibile de anulare, aliniind costurile la bugetul dvs. și planned trips.

Implicații practice pentru călători în acest sezon

Recomandare pentru acest sezon: Rezervă acum o opțiune de ședere prelungită cu o tarifă flexibilă pentru a evita creșterea prețurilor pe măsură ce gradul de ocupare crește.

În perioada de vârf, hotelurile globale sunt impulsionate de o cerere puternică; industria se așteaptă ca tarifele să crească cu aproximativ 10-20% față de vara trecută în multe piețe, unele orașe prezentând diferențe mai mari.

Planificarea timpurie dă roade. Stabilește-ți cu înțelepciune intervalul de rezervare; țintește spre 4-6 săptămâni înainte în destinațiile populare și setează alerte de preț în programul tău de loialitate preferat. Inventarul în mișcare se schimbă rapid, așa că un itinerar planificat ajută la obținerea unor opțiuni mai bune și a unor termeni de anulare favorabili.

Pentru călătorii de lungă durată, vizați ofertele de tip apartament și acordurile corporative. Claman notează că participațiile din întregul sector sunt evaluate pentru termeni mai flexibili, ceea ce se poate traduce în costuri efective pe noapte mai mici acolo.

Evită să plătești prea mult – nu ignora protecțiile incluse; alege tarife cu modificări gratuite și taxe eliminate când sunt disponibile și concentrează-te pe cheltuielile totale, mai degrabă decât doar pe tariful de bază pe noapte.

Fii atent la buget: taxele de stațiune, parcarea și suprataxele zilnice pot adăuga 10-20% la total. Dacă poți să-ți muți perioada cu câteva zile sau să alegi o piață secundară, vei vedea economii semnificative, menținând intacte activitățile planificate.

Deși disponibilitatea se restrânge în destinațiile de top, nu ezitați să comparați opțiunile între hoteluri și platforme; există valoare în a distribui riscul între branduri, locații și date.

Există valoare într-o abordare disciplinată: alocă timp pentru revizuire înainte de a rezerva și compară două sau trei proprietăți în zona selectată pentru a evita să plătești prea mult acolo.

De ce se așteaptă Marriott la tarife mai mari vara aceasta

Rezervă acum pentru a beneficia de tarifele Marriott actuale, înainte ca prețurile să crească odată cu venirea verii. Pe măsură ce cererea crește în sezonul de vârf, prețurile sunt mai mari în toate destinațiile.

Compania preconizează o ofertă mai restrânsă și o cerere susținută, ceea ce va duce la creșterea prețurilor pe principalele piețe. Marriott a comunicat investitorilor că rezervările pentru sfârșitul primăverii s-au mutat pe date mai apropiate, cu prețuri mai mari. Există un motiv pentru care acest model este observat în mai multe regiuni: cererea este mai mare decât stocul disponibil pentru săptămânile de vârf.

sursa: note informative privind tendințele pieței indică creșteri ale ADR de 6-12% anual în destinațiile principale, unele locații înregistrând creșteri de două cifre pe măsură ce gradul de ocupare crește. Prețurile au crescut de fapt pe măsură ce călătorii rezervă mai târziu în sezon.

Există un tipar clar: cererea din partea consumatorilor care călătoresc crește atât în segmentul de business, cât și în cel de agrement, dar comportamentul consumatorilor arată că aceștia sunt dispuși să plătească mai mult pentru opțiuni flexibile și experiențe garantate în proprietăți de top. Numărătoarea inversă până la sezonul de vârf este în curs, iar tarifele mai mari reflectă atât cererea, cât și capacitatea limitată, în special în camerele apropiate de centrele orașelor, plaje și stațiuni de lux.

• destinațiile cu atracție puternică – centre urbane precum New York, Paris, Tokyo și zone de litoral – au prețuri mai mari în general.
• sezonalitatea crește prețurile pe măsură ce hotelurile se adaptează la cerere; sfârșitul primăverii și vara creează un gradient de preț care favorizează sejururile mai aproape de săptămânile de vârf.
• Modelul de prețuri al companiei se bazează pe tarife dinamice care cresc pe măsură ce gradul de ocupare se reduce, prețuri mai mari fiind percepute organic, mai degrabă decât prin promoții ample.
• Cererea consumatorilor arată că turiștii acordă prioritate experiențelor în destinații cu facilități robuste și opțiuni flexibile de rezervare.
• Stocurile rămân gestionate cu atenție, cu o ofertă nouă limitată în destinațiile principale în acest an.

1. Începeți căutările din timp și setați alerte de preț pentru destinațiile preferate.
2. Ia în considerare sejururile la mijlocul săptămânii și datele din perioadele de tranziție pentru a atenua impactul tarifelor mai mari din weekend.
3. Înscrie-te la Marriott Bonvoy sau verifică-ți beneficiile de membru pentru a accesa tarife și pachete exclusive.
4. Compară opțiunile de tarif flexibil și pachetele cu credite de zbor doar atunci când are sens.
5. Fii flexibil cu destinațiile alternative dacă prețul uneia favorite crește brusc.

Regiunile și datele care probabil vor înregistra cele mai mari creșteri de prețuri

Rezervați cazări în regiunile cu cerere mare cu șase până la opt săptămâni înainte și păstrați datele flexibile; luați în considerare orașele vecine cu tranzit rapid către centrele principale pentru a economisi 10-15%.

America de Nord: Centrele de coastă și districtele comerciale principale prezintă cele mai puternice salturi de la o săptămână la alta. În intervalele orare de vârf, tarifele cresc cu 181% - 281% față de nivelul de bază. În timpul săptămânii, seara, valorile rămân mai aproape de nivelul de bază; weekendurile cresc mai mult, în special în timpul conferințelor și al sărbătorilor.

Europa: Londra, Paris și destinațiile de plajă înregistrează creșteri de 15-25% în timpul săptămânilor de vârf. Perioadele intermediare oferă încă valoare; luați în considerare legăturile feroviare pentru a reduce costurile totale de călătorie.

Asia-Pacific: Tokyo, Bangkok, Singapore și Sydney se confruntă cu scumpiri de 20%-30% în perioada festivalurilor și a vacanțelor școlare. Cazarea la mijlocul săptămânii poate fi cu 5%-15% mai ieftină decât în weekend; căutați alternative în piețele din apropiere, cu transport în comun bine pus la punct.

America Latină: Cancun, Mexico City, Rio de Janeiro și alte centre prezintă rate mai mari cu 20-40% în săptămânile de vârf. Aliniază-ți planul cu vacanțele școlare și evenimentele majore; sejururile mai lungi pot genera tarife medii pe noapte mai bune, prin blocuri negociate.

Orientul Mijlociu și Africa: Dubai, Abu Dhabi, Cape Town înregistrează creșteri de 15% până la 25% în perioadele de trafic intens. Dacă datele nu pot fi modificate, vizați nopțile de la mijlocul săptămânii și explorați piețe comparabile cu acces mai facil.

Cum afectează modificările tarifelor călătoriile de afaceri, de agrement și rezervările de grup?

Pentru început, implementați o structură flexibilă a tarifelor, bazată pe politici, care se adaptează la termenele de efectuare a rezervărilor și la scopul călătoriei, pentru a valorifica cererea din partea segmentelor de călătorii de afaceri, de agrement și a rezervărilor de grup.

Conform datelor din tendințe, modificările tarifelor influențează deciziile consumatorilor an de an. Perioada estivală care urmează tinde să împingă în sus ADR-urile, în timp ce gradul de ocupare se poate reduce dacă politicile sunt prea rigide. Hotelurile vor continua să se bazeze pe alinierea politicilor cu cumpărătorii corporativi și pe opțiuni cu valoare adăugată pentru a sprijini lichiditatea.

Aceste fluctuații ale tarifelor influențează alegerile consumatorilor și performanța hotelurilor în toate segmentele. Logica se bazează pe trei dinamici esențiale: prețuri, vizibilitate și claritatea politicilor.

• Călătoriile de afaceri: Tarifele mai mari în perioadele de vârf și vara sunt frecvente. Aliniați politica cu conturile corporative, oferiți termeni rambursabili și utilizați sejururi la mijlocul săptămânii pentru a menține gradul de ocupare, protejând în același timp randamentul. Deciziile sunt determinate de politică și de investițiile în relațiile cu profesioniștii care călătoresc; acest lucru va continua, deoarece cererea se concentrează pe perioadele de călătorie eficiente.
• Călători de agrement: Cererea consumatorilor este sensibilă la preț; când tarifele cresc, călătorii care așteaptă sau caută opțiuni cu valoare adăugată devin obișnuiți. În aprilie, datele arată adesea o creștere a sejururilor de weekend, când pachetele accentuează experiența și confortul dincolo de preț. Prețurile ar trebui ancorate la sezoanele intermediare și ar trebui evitată erodarea organică a cererii.
• Rezervări de grup: Grupurile oferă blocuri mai stabile, dar se bazează pe termene lungi și angajamente de păstrare. Barierele tarifare și prețurile pe niveluri susțin angajamentele timpurii, asigurând în același timp rentabilitatea. Există o numărătoare inversă până la finalizare, pe măsură ce grupurile blochează datele, iar ancorele tarifare contează pentru ofertele pe termen lung; aceste blocuri pot deveni o sursă fiabilă de câștiguri din dețineri și investiții.

sursă: analizele interne confirmă că elasticitatea diferă în funcție de segment și canal. Modificările mai mari ale tarifelor necesită o calibrare precisă pentru a evita pierderea segmentului de agrement în perioadele de vârf și pentru a proteja fluxurile corporative în lunile mai slabe.

1. Definește intervale de timp de livrare pe segment și prețuiește corespunzător: business 7–21 de zile, leisure 0–7 zile, grupuri 30–90 de zile. Această aliniere ajută clienții să vadă valoarea în momentul deciziei și reduce timpul de așteptare.
2. Oferiți opțiuni clare de politică: tarife rambursabile, vouchere de credit și perioade de anulare flexibile. O politică transparentă reduce fricțiunile și crește conversia, mai ales atunci când un cumpărător dorește să își păstreze opțiunile pentru planuri de călătorie care se pot schimba.
3. Comunicați coerent pe toate canalele: actualizați canalele directe și conturile corporative cu aceiași termeni. Mesajele unificate susțin încrederea consumatorilor și minimalizează presupunerile eronate din timpul ciclului de cumpărare.
4. Proteja marjele cu o gestionare inteligentă a inventarului: rezervați nopțile cu cerere mai mare pentru tarife garantate, menținând în același timp un inventar flexibil pentru segmentele de creștere. Utilizați tarife minime pe timp de noapte în perioadele de vârf pentru a vă proteja împotriva spiralelor nedorite de reduceri.
5. Investește în analiza de segmentare: urmărește elasticitatea prețului în funcție de segment și ajustează prețurile săptămânal sau zilnic, după cum este necesar. Informațiile organice obținute din aceste metrici informează schimbările de politică fără a reacționa exagerat la fluctuațiile pe termen scurt.
6. Folosește datele din aprilie pentru a informa strategia de vară: corelează barierele de preț cu comportamentul așteptat al călătorilor și pregătește promoții care accentuează valoarea, mai degrabă decât reduceri generale.
7. Dețineri și blocuri de grup: mențineți blocuri dedicate cu prețuri structurate pe niveluri și termeni de anulare clari. Protejați aceste angajamente cu rețineri pentru a asigura fluxuri fiabile în timpul ciclurilor de planificare de vârf.
8. Sprijină managerii de călătorii cu instrumente și rapoarte: oferă dashboard-uri clare care mapează restricțiile tarifare la politica de călătorie și reducerile de costuri. Acest lucru consolidează parteneriatele și stimulează rezervările repetate.

Strategii pentru a minimiza costurile: ferestre de rezervare inteligente, beneficii de loialitate și pachete.

Blochează o fereastră de rezervare de 30-60 de zile și treci la un tarif pentru sejururi prelungite când planurile tale sunt definitive. Acest lucru reduce creșterile bruște de prețuri și ajută hotelierii să gestioneze capacitatea mai eficient pentru călătorii sportive și sejururi prelungite. Deși prețurile variază în funcție de destinație, strategia de bază rămâne aceeași. Dacă programul permite, verifică tarifele lunea pentru a prinde scăderile de la mijlocul săptămânii. Acest început economisește bani de la bun început.

Înscrieți-vă în programul de loialitate al brandului înainte de a rezerva și utilizați opțiuni flexibile de valorificare pentru a acoperi sejururi în diverse destinații. Beneficiile programului de loialitate se traduc în economii reale pentru un milion de membri în destinații globale și pot debloca credite sau nopți gratuite. Această abordare bazată pe politici se aliniază cu accentul pus de hotelieri pe cererea previzibilă și se potrivește nevoilor comune ale echipelor care călătoresc împreună. Există opțiuni care se potrivesc bugetelor corporative. Economiile estimate variază în funcție de proprietate și de sezon. Acest efort este susținut de date privind cererea și vă va ajuta să planificați bugetele pe parcursul anilor. Acest lucru sprijină bugetarea pe termen lung.

Alege inteligent pachetele: compară pachetele care includ mic dejun, parcare sau check-out târziu și alege opțiunile care se potrivesc nevoilor tale. Ceea ce contează este valoarea totală pe care o obții pe parcursul sejurului, așa că verifică ce este inclus și politicile de anulare. Pentru consumatori, transparența prețurilor între pachete facilitează luarea unei decizii.

Pe măsură ce numărătoarea inversă până la prețurile de vârf ale sezonului începe, planifică-ți cu gândul la călătoriile din aprilie și Dallas și compară pachetele între destinații pentru a bloca valoarea.

Alternative pentru maximizarea valorii: itinerarii flexibile, proprietăți alternative și alerte de preț

Începeți cu itinerarii flexibile și alerte de preț: setați alerte pentru mai multe intervale de date și fiți pregătiți să mutați rezervările cu 1-2 zile dacă apare o scădere de preț. Începeți cu o căutare de 14 zile în jurul datelor țintă și comparați cel puțin 3 proprietăți pe zonă, inclusiv opțiuni non-brand. Această abordare oferă economii măsurabile și vă ajută să evitați să plătiți un preț premium în timpul sezonului de vârf. Vă poate crește valoarea pe termen lung. Puteți continua să rafinați această abordare în timp. Dacă călătoriți pentru o companie, verificați tarifele corporative prin intermediul angajatorului.

Itinerarele flexibile cresc valoarea atunci când te deplasezi în perioadele de tranziție. În aprilie, caută sejururi la mijlocul săptămânii și nopți care nu sunt de sâmbătă pentru a reduce tarifele pe noapte, uneori cu mai mult de 10% în piețele aglomerate. Dacă programul îți permite, ajustează călătoria cu 1-3 zile pentru a obține un preț mai bun și rezervă sejururi mai scurte, mai aproape de perioada preferată, pentru a menține costul pe noapte scăzut. De asemenea, ia în considerare mutarea planurilor de weekend la rezervări de luni, pentru a beneficia de tarife mai mici. Dacă prețurile au scăzut față de perioada de vârf, profită de ele cât sunt jos. Adesea, există o ofertă mai bună în altă parte dacă compari opțiunile.

Proprietățile alternative vă extind opțiunile dincolo de pereții hotelurilor de lanț. Pe piața globală, explorați hoteluri independente, lanțuri locale, aparthoteluri și apartamente bine cotate în aceeași zonă. Comparați valoarea totală: tariful pe noapte, taxele, taxele de stațiune sau pentru facilități și condițiile de anulare. De-a lungul anilor, o căutare mai largă adesea generează organic un cost pe noapte mai mic și reduce preocupările legate de creșterile de preț în timpul sezonului de vârf. Utilizați beneficiile de loialitate de la mai multe mărci pentru a îmbunătăți serviciile și a asigura check-in-uri mai ușoare. Acest lucru vă menține flexibil indiferent de marca pe care o întâlniți.

Alerte de preț și monitorizare proactivă: setează alerte pe site-ul Marriott, plus două OTA-uri și un motor de metacăutare, apoi partajează o listă de urmărire comună cu un partener de călătorie pentru responsabilizare. Conform datelor privind tendințele prețurilor, monitorizează modificările de pe piețele tale țintă și ajustează pragurile în funcție de sezonalitate. Urmărește valorile de referință anuale pentru destinațiile tale și ajustează pragurile în funcție de sezonalitate. Când un preț scade la ținta ta, mai ales pentru rezervările efectuate cu 30 de zile înainte, blochează-l; dacă prețul crește, nu ezita să treci la o alternativă mai apropiată care se încadrează în bugetul tău. Rămânând proactiv în timp, îți menții cheltuielile totale sub control pe termen lung. Deși alertele de preț ajută, acestea nu sunt o garanție.