El CEO de Marriott dice que no esperemos tarifas de hotel baratas este verano

Reserva con antelación con flexibilidad booking opciones para asegurar el mejor valor, porque el liderazgo de Marriott esperado tasas más altas esto verano. Los precios están subiendo en muchos mercados, y yendo adelante, no espere que las tarifas bajen esta temporada. Si va a viajar, apunte a estadía prolongada opciones y propiedades con cancelación flexible para cambiar las fechas sin penalización. Allí, Marriott tenencias marcas céntricas hasta propiedades estilo centro turístico, brindándole una amplia variedad de opciones, incluidos mercados con una sólida demanda entre semana, lo que ayuda a controlar cost.

El liderazgo de Marriott señala un impulso sólido en todos los segmentos, con los viajes corporativos y grupales impulsando las reservas este verano. ¿Cómo se llama? Las opciones de estadías prolongadas ofrecen previsibilidad de costos para las visitas largas, lo que ayuda a los viajeros y a las empresas a administrar los presupuestos. La compañía tenencias Permite una combinación de marcas de servicio completo y estadías prolongadas, para que pueda cambiar de vecindario y encontrar valor, manteniéndose alineado con su planned itinerario. Hay varios barrios para elegir y hay mercados donde se pueden negociar tarifas de grupo.

orgánicamente mantener la creciente demanda cost presión, así que planifica con intención. Comienza con un planned itinerario que utiliza una mezcla de propiedades de la tenencias para equilibrar ubicación y precio, incluidas las opciones de gama media. Para viajando profesionales y familias, estadía prolongada Las opciones pueden reducir la tarifa media por noche al permanecer más tiempo en la misma habitación, moviéndose entre diferentes propiedades a medida que evolucionan sus planes. Asegure valor a través de programas de fidelización y tarifas corporativas, y considere barrios que incluyan opciones de gama media para evitar aumentos repentinos, mientras permanece cerca de sus actividades. Si está coordinando grupos, negocie con anticipación para fijar tarifas y asegurar ventanas de cancelación flexibles, alineando los costos con su presupuesto y planned viajes.

Implicaciones prácticas para los viajeros esta temporada

Recomendación para esta temporada: Asegure una opción de estadía prolongada con una tarifa flexible ahora para evitar el aumento de los precios a medida que aumenta la ocupación.

Entrando en el período de máxima actividad, los hoteles a nivel mundial están impulsados por una fuerte demanda; el sector espera que las tarifas aumenten aproximadamente entre un 10 % y un 20 % en comparación con el verano pasado en muchos mercados, y algunas ciudades muestran diferencias aún mayores.

Planificar con antelación da sus frutos. Calcula bien el tiempo de tu ventana de reserva; intenta hacerlo con 4-6 semanas de antelación en destinos populares y configura alertas de precios en tu programa de fidelización preferido. El inventario en movimiento cambia rápidamente, por lo que un itinerario planificado ayuda a asegurar mejores opciones y condiciones de cancelación.

Para los viajeros de estadías prolongadas, apunte a ofertas tipo apartamento y acuerdos corporativos. Claman señala que las propiedades en todo el sector se destacan por sus términos más flexibles, lo que puede traducirse en costos nocturnos efectivos más bajos.

Evita pagar de más: no ignores las protecciones incluidas, elige tarifas con cambios gratuitos y exención de cargos cuando estén disponibles, y preocúpate por el gasto total en lugar de solo la tarifa nocturna principal.

Vigile con el presupuesto: los cargos del resort, el estacionamiento y los recargos diarios pueden aumentar entre un 10 y un 20 % al total. Si puede cambiar su fecha unos días o elegir un mercado secundario, verá ahorros significativos sin alterar las actividades planeadas.

Aunque la disponibilidad se reduce en los principales destinos, no dude en comparar opciones entre hoteles y plataformas; hay valor en diversificar el riesgo entre marcas, ubicaciones y fechas.

Existe un valor en un enfoque disciplinado: dedique tiempo a revisar antes de reservar y compare dos o tres propiedades en el área seleccionada para evitar pagar de más allí.

Por qué Marriott espera tarifas más altas este verano

Reserve ahora para asegurar las tarifas actuales de Marriott antes de que aumente el impulso de los precios de verano. A medida que la demanda aumenta en la temporada alta, los precios son más altos en todos los destinos.

La empresa prevé una oferta más ajustada y una demanda sostenida, lo que impulsará precios más altos en los principales mercados. Marriott ha comunicado a los inversores que las reservas de finales de la primavera se han trasladado a fechas más cercanas con precios más altos. Hay una razón detrás de este patrón que se observa en múltiples regiones: la demanda es mayor que el inventario disponible allí para las semanas de mayor actividad.

fuente: notas informativas sobre tendencias del mercado indican aumentos anuales del ADR de entre el 6 y el 12 % en los destinos principales, con algunos lugares que experimentan incrementos de dos dígitos a medida que se llena la ocupación. Los precios han subido aún más a medida que los viajeros reservan más tarde en la temporada.

Existe un patrón claro: la demanda de los consumidores que viajan crece tanto en el segmento de negocios como en el de ocio, pero el comportamiento del consumidor muestra que los viajeros están dispuestos a pagar más por opciones flexibles y experiencias garantizadas en propiedades de primera categoría. La cuenta regresiva para la temporada alta está en marcha, y las tarifas más altas reflejan tanto la demanda como la capacidad limitada, especialmente en habitaciones cerca de los centros de las ciudades, las playas y los resorts premium.

• Los destinos con un fuerte atractivo, como los centros urbanos de Nueva York, París, Tokio y las costas turísticas, ven precios más altos en todos los ámbitos.
• la estacionalidad eleva los precios a medida que los hoteles se ajustan a la demanda; desde finales de la primavera hasta el verano se crea un gradiente de precios que favorece las estancias más cercanas a las semanas de temporada alta.
• El modelo de precios de la empresa se inclina hacia tarifas dinámicas que aumentan a medida que la ocupación se reduce, con precios más altos que se cobran orgánicamente en lugar de a través de promociones amplias.
• La demanda de los consumidores muestra que los viajeros priorizan las experiencias en destinos con servicios sólidos y opciones de reserva flexibles.
• El inventario se mantiene controlado, con una oferta nueva limitada en los destinos principales este año.

1. Comienza tu búsqueda con anticipación y configura alertas de precios para tus destinos preferidos.
2. Considere estancias a mitad de semana y fechas de temporada baja para suavizar el impacto de las tarifas más altas de fin de semana.
3. Únase a Marriott Bonvoy o verifique los beneficios de su membresía para acceder a tarifas y paquetes exclusivos.
4. Compare opciones de tarifas flexibles y combínelas con créditos de vuelo solo cuando tenga sentido.
5. Mantén tus opciones abiertas a destinos alternativos si un destino principal se dispara de precio.

Regiones y fechas con más probabilidades de experimentar las mayores subidas de precios

Reserve el hospedaje en regiones de alta demanda con seis u ocho semanas de anticipación y mantenga las fechas flexibles; considere pueblos vecinos con tránsito rápido a los centros neurálgicos para ahorrar entre un 10 y un 15 %.

Norteamérica: Los centros costeros y los distritos comerciales centrales muestran los mayores saltos semana a semana. En ventanas pico, las tarifas aumentan entre un 18 % y un 28 % frente a la línea de base. Entre semana se mantienen más cerca de la base; los fines de semana suben más, especialmente en torno a conferencias y días festivos.

Europa: Londres, París y destinos de playa experimentan aumentos del 15 % al 25 % durante las semanas de mayor afluencia. Los periodos intermedios aún ofrecen valor; considere las conexiones ferroviarias para reducir los costes totales del viaje.

Asia-Pacífico: Tokio, Bangkok, Singapur y Sídney se enfrentan a saltos de 20 % a 30 % en torno a los periodos festivos y las vacaciones escolares. Las estancias entre semana pueden ser entre un 5 % y un 15 % más económicas que las noches de fin de semana; busca alternativas en mercados cercanos con buen transporte público.

América Latina: Cancún, Ciudad de México, Río de Janeiro y otros centros muestran tarifas entre un 20 % y un 40 % más altas en las semanas de mayor demanda. Alinee su plan con las vacaciones escolares y los eventos importantes; las estancias más largas pueden generar mejores tarifas promedio por noche a través de bloques negociados.

Oriente Medio y África: Dubái, Abu Dabi y Ciudad del Cabo muestran aumentos del 15 % al 25 % en períodos de mucho tráfico. Si las fechas no son flexibles, céntrese en las noches entre semana y explore mercados comparables con acceso más fácil.

Cómo los cambios en las tarifas afectan los viajes de negocios, el ocio y las reservas de grupo

Para empezar, implemente una estructura de tarifas flexible basada en políticas que se adapte a los plazos de entrega de las reservas y al propósito del viaje, para captar la demanda de viajes de negocios, de placer y de reservas de grupos.

Según datos de tendencias, los cambios de tarifas impactan las decisiones de los consumidores año tras año. El próximo período de verano tiende a impulsar ADR más altos, mientras que la ocupación puede reducirse si las políticas son demasiado rígidas. Los hoteles seguirán confiando en la alineación de políticas con los compradores corporativos y las opciones de valor agregado para respaldar la liquidez.

Estos cambios en las tarifas influyen en las decisiones de los consumidores y en el rendimiento de los hoteles en todos los segmentos. La lógica se basa en tres dinámicas centrales: precios, visibilidad y claridad de las políticas.

• Viajes de negocios: Es común que las tarifas sean más altas durante las ventanas de mayor demanda y el verano. Alinee la política con las cuentas corporativas, ofrezca términos reembolsables y utilice estancias entre semana para mantener la ocupación mientras protege el rendimiento. Las decisiones se basan en la política y la inversión en las relaciones con los profesionales que viajan; esto continuará a medida que la demanda se concentre en ventanas de viaje eficientes.
• Viajeros de placer: La demanda del consumidor es sensible al precio; cuando las tarifas suben, es común que los viajeros esperen o busquen opciones de valor añadido. En abril, los datos suelen mostrar un aumento en las estancias de fin de semana cuando los paquetes enfatizan la experiencia y la comodidad más allá del precio. Los precios deberían anclarse a las temporadas intermedias y evitar la erosión orgánica de la demanda.
• Reservas de grupo: Los grupos proporcionan bloques más estables, pero dependen de plazos de entrega largos y compromisos de retención. Las barreras de precios y los precios escalonados respaldan los compromisos anticipados, al tiempo que garantizan la rentabilidad. Hay una cuenta atrás para la finalización a medida que los grupos fijan las fechas, y las referencias de precios son importantes para las ofertas a largo plazo; estos bloques pueden convertirse en una fuente fiable de ingresos procedentes de las retenciones y la inversión.

Fuente: La analítica interna confirma que la elasticidad difiere según el segmento y el canal. Los cambios de tarifas más elevados requieren una calibración precisa para evitar perder el segmento de ocio durante los períodos de máxima demanda y para proteger los conductos corporativos durante los meses de menor actividad.

1. Definir bandas de tiempo de entrega por segmento y fijar precios en consecuencia: negocios 7–21 días, ocio 0–7 días, grupos 30–90 días. Esta alineación ayuda a los clientes a ver el valor en el momento de la decisión y reduce la espera.
2. Ofrezca opciones claras de políticas: tarifas reembolsables, vales de crédito y plazos de cancelación flexibles. Una política transparente reduce la fricción y aumenta la conversión, especialmente cuando un comprador quiere preservar opciones para planes de viaje que podrían cambiar.
3. Comunique de manera coherente en todos los canales: actualice los canales directos y las cuentas corporativas con los mismos términos. La mensajería unificada fomenta la confianza del consumidor y minimiza las dudas durante el ciclo de compra.
4. Proteja los márgenes con una gestión inteligente del inventario: reserve las noches de mayor demanda para tarifas garantizadas, manteniendo a la vez cierto inventario flexible para los segmentos en crecimiento. Utilice tarifas mínimas en las noches de mayor demanda para evitar espirales de descuentos no deseados.
5. Invierta en análisis de segmentación: realice un seguimiento de la elasticidad del precio por segmento y ajuste los precios semanal o diariamente, según sea necesario. La información orgánica obtenida de estas métricas orienta los cambios de política sin reaccionar de forma exagerada a las fluctuaciones a corto plazo.
6. Utilice los datos de abril para fundamentar la estrategia de verano: vincule las barreras de precios al comportamiento esperado de los viajeros y prepare promociones que enfaticen el valor en lugar de descuentos generales.
7. Tenencias y bloques de grupo: mantenga bloques dedicados con precios escalonados y términos de cancelación claros. Proteja estos compromisos con reservas para garantizar flujos confiables durante los ciclos de planificación pico.
8. Apoye a los travel managers con herramientas e informes: proporcione dashboards sencillos que mapeen las barreras de precios con la política y el ahorro de costes. Esto fortalece las asociaciones e impulsa las reservas repetidas.

Estrategias para reducir al mínimo los costes: ventanas de reserva inteligentes, ventajas de fidelización y paquetes.

Asegura una ventana de reserva de 30 a 60 días y cámbiate a una tarifa de estadía prolongada cuando tus planes estén definidos. Esto reduce los aumentos repentinos de precios de última hora y ayuda a los hoteleros a gestionar la capacidad de forma más eficiente para viajes deportivos y estadías prolongadas. Aunque los precios varían según el destino, la estrategia central sigue siendo la misma. Si los horarios lo permiten, revisa las tarifas los lunes para detectar las caídas de mitad de semana. Este inicio ahorra dinero desde el principio.

Inscríbase en el programa de fidelización de la marca antes de reservar y utilice opciones de canje flexibles para cubrir estancias en diferentes destinos. Las ventajas de la fidelización se traducen en ahorros reales para un millón de miembros en destinos de todo el mundo y pueden desbloquear créditos o noches gratuitas. Este enfoque basado en políticas se alinea con el enfoque de los hoteleros en la demanda predecible y se adapta a las necesidades compartidas de los equipos que viajan juntos. Existen opciones que se ajustan a los presupuestos corporativos. Los ahorros previstos varían según la propiedad y la temporada. Este esfuerzo está impulsado por datos sobre la demanda y le ayudará a planificar los presupuestos a lo largo de los años. Esto apoya la presupuestación a largo plazo.

Elige paquetes inteligentemente: compara paquetes que incluyan desayuno, estacionamiento o salida tardía y elige las opciones que se adapten a tus necesidades. Lo que importa es el valor total que obtienes durante la estadía, así que verifica las inclusiones y las políticas de cancelación. Para los consumidores, la transparencia de precios entre los paquetes facilita la decisión.

A medida que comienza la cuenta regresiva para los precios de temporada alta, planifique teniendo en cuenta los viajes de abril y dallas, y compare paquetes entre destinos para asegurar el mejor valor.

Alternativas para maximizar el valor: itinerarios flexibles, propiedades alternativas y alertas de precio

Comienza con itinerarios flexibles y alertas de precios: configura alertas para múltiples ventanas de fechas y prepárate para mover las reservas 1 o 2 días si aparece una bajada de precio. Empieza con una búsqueda de 14 días alrededor de las fechas deseadas y compara al menos 3 propiedades por zona, incluyendo opciones que no sean de marca. Este enfoque produce ahorros medibles y te ayuda a evitar pagar un precio superior durante la temporada alta. Puede aumentar tu valor a largo plazo. Puedes seguir perfeccionando este enfoque con el tiempo. Si viajas por una empresa, comprueba las tarifas corporativas a través de tu empleador.

Los itinerarios flexibles aumentan el valor cuando se cambia a los períodos intermedios. En abril, busque estancias entre semana y noches que no sean sábado para bajar las tarifas por noche, a veces en más de un 10% en los mercados de mayor demanda. Si su horario lo permite, ajuste el viaje de 1 a 3 días para obtener un mejor precio y reserve estancias más cortas cerca de su hora preferida para mantener bajo el costo por noche. También considere la posibilidad de cambiar los planes de fin de semana a reservas de lunes para obtener tarifas más bajas. Si los precios han bajado desde el pico, aprovéchelos mientras sigan bajos. A menudo, hay una mejor oferta en otro lugar si compara las opciones.

Las propiedades alternativas amplían sus opciones más allá de las paredes de los hoteles de marca. En el mercado global, explore hoteles independientes, cadenas locales, apartahoteles y apartamentos bien calificados en la misma zona. Compare el valor total: tarifa por noche, impuestos, tarifas de resort o amenidades y los términos de cancelación. Con los años, una búsqueda más amplia a menudo produce un costo por noche más bajo de forma orgánica y reduce las preocupaciones sobre los aumentos de precios durante la temporada alta. Utilice los beneficios de lealtad de varias marcas para mejorar la atención y garantizar registros más fluidos. Esto le mantiene flexible en cualquier marca que encuentre.

Alertas de precio y monitoreo proactivo: configure alertas en el sitio de Marriott, además de dos OTA y un metabuscador, luego comparta una lista de seguimiento compartida con un compañero de viaje para rendir cuentas. Según los datos de tendencias de precios, supervise los cambios en sus mercados objetivo y ajuste los umbrales en función de la estacionalidad. Realice un seguimiento de las bases de referencia interanuales para sus destinos y ajuste los umbrales en función de la estacionalidad. Cuando un precio baje a su objetivo, especialmente para reservas dentro de los 30 días, asegúrelo; si el precio sube, no dude en pasar a una alternativa más cercana que se ajuste a su presupuesto. Si se mantiene proactivo a tiempo, mantendrá su gasto general bajo control a largo plazo. Aunque las alertas de precio ayudan, no son una garantía.