Marriott CEO Says Don’t Expect Cheap Hotel Rates This Summer

Rezervujte si včas s flexibilitou booking možnosti na zaistenie najlepšej hodnoty, pretože vedenie spoločnosti Marriott očakávané vyššie sadzby toto summer. Ceny na mnohých trhoch rastú a ideme dopredu, nečakajte, že v tejto sezóne pôjdu sadzby dole. Ak cestujete, zamerajte sa na predĺžený pobyt možnosti a vlastnosti s flexibilným stornom na presúvanie termínov bez pokút. Tam, Marriott’s podiely od mestských značiek v centrách miest až po rezortné nehnuteľnosti, čo vám dáva širokú škálu možností, vrátane trhov so silným dopytom počas pracovného týždňa, čo pomáha kontrolovať náklad.

Vedenie spoločnosti Marriott poukazuje na solídnu dynamiku vo všetkých segmentoch, pričom firemné a skupinové cestovanie zvyšuje počet rezervácií. summer. ako sa to volá možnosti predĺženého pobytu poskytujú predvídateľnosť nákladov pre dlhé návštevy, čo pomáha cestujúcim a spoločnostiam riadiť rozpočty. Spoločnosti’s podiely umožňuje kombinovať značky s kompletnými službami a značky s predĺženým pobytom, takže sa môžete presúvať medzi štvrťami, aby ste našli hodnotu a zároveň zostali v súlade s vašimi plánované itinerár. Môžete si vybrať z viacerých štvrtí a existujú trhy, kde si môžete dohodnúť skupinové ceny.

organicky rastúci dopyt udržiava náklad tlak, preto plánujte s úmyslom. Začnite s plánované itinerár, ktorý využíva kombináciu nehnuteľností od podiely na vyváženie lokality a ceny, vrátane možností strednej triedy. Pre traveling profesionáli a rodiny, predĺžený pobyt možnosti môžu znížiť priemernú nočnú sadzbu predĺžením pobytu v rovnakej izbe alebo presunom medzi rôznymi nehnuteľnosťami, keď sa vaše plány vyvíjajú. Zabezpečte si hodnotu prostredníctvom vernostných programov a firemných sadzieb a zvážte štvrte, ktoré zahŕňajú strednú cenovú kategóriu, aby ste sa vyhli prudkým nárastom cien, pričom zostanete v blízkosti vašich aktivít. Ak koordinujete skupiny, dohodnite si vopred fixné ceny a zabezpečte si flexibilné storno podmienky, čím zosúladite náklady s vaším rozpočtom a plánované trips

Praktické dôsledky pre cestovateľov v tejto sezóne

Odporúčanie pre túto sezónu: Zaistite si možnosť dlhodobého pobytu s flexibilnou cenou už teraz, aby ste sa vyhli zvyšovaniu cien s rastúcou obsadenosťou.

Vstupujúc do obdobia špičky, globálne hotely sú poháňané silným dopytom; odvetvie očakáva, že ceny v porovnaní s minulým letom v mnohých prípadoch stúpnu približne o 10-20 %, pričom niektoré mestá vykazujú väčšie rozdiely.

Včasné plánovanie sa vypláca. Načasujte si rezervačné okno múdro; v obľúbených destináciách sa zamerajte na 4 – 6 týždňov dopredu a nastavte si cenové upozornenia vo vašom preferovanom vernostnom programe. Pohyb inventára sa rýchlo mení, takže plánovaný itinerár pomáha zabezpečiť lepšie možnosti a storno podmienky.

Pre cestovateľov na dlhší pobyt sa zamerajte na ponuky apartmánového typu a korporátne zmluvy. Claman poznamenáva, že podiely v celom sektore sú označované za flexibilnejšie podmienky, čo sa môže premietnuť do nižších efektívnych nákladov na noc.

Vyhnite sa preplateniu – neignorujte balíčky ochrán; vyberajte si sadzby s bezplatnými zmenami a odpustenými poplatkami, keď sú k dispozícii, a dbajte na celkové výdavky, nie iba na hlavnú cenu za noc.

Dbajte na rozpočet: poplatky za rezort, parkovanie a denné príplatky môžu navýšiť celkovú sumu o 10 – 20 %. Ak si môžete posunúť termín o niekoľko dní alebo si vybrať sekundárny trh, uvidíte výrazné úspory pri zachovaní naplánovaných aktivít.

Hoci sa dostupnosť v popredných destináciách zužuje, neváhajte porovnať možnosti hotelov a platforiem; má zmysel rozložiť riziko medzi značky, lokality a dátumy.

Disciplinovaný prístup má svoju hodnotu: vyhraďte si čas na kontrolu pred rezerváciou a porovnajte dve alebo tri nehnuteľnosti vo vybranej oblasti, aby ste sa vyhli preplateniu.

Prečo Marriott očakáva toto leto vyššie ceny

Rezervujte si pobyt teraz a zabezpečte si aktuálne ceny spoločnosti Marriott, kým sa prejaví letná cenová dynamika. Keďže dopyt s vrcholom sezóny stúpa, ceny sú v rôznych destináciách vyššie.

Spoločnosť predpokladá zúženie ponuky a trvalý dopyt, čo tlačí ceny nahor na hlavných trhoch. Spoločnosť Marriott informovala investorov, že rezervácie na neskorú jar sa presunuli na bližšie termíny s vyššími cenami. Existuje dôvod, prečo je tento model viditeľný vo viacerých regiónoch: dopyt je tam počas vrcholných týždňov silnejší ako dostupný inventár.

zdroj: poznámky z brífingu o trhových trendoch naznačujú medziročný nárast ADR o 6 – 12 % v hlavných destináciách, pričom niektoré lokality zaznamenávajú dvojciferný nárast, pretože sa obsadenosť zvyšuje. Ceny sa v skutočnosti zvýšili, pretože cestujúci si rezervujú neskôr v sezóne.

Je tu jasný vzorec: dopyt od cestujúcich spotrebiteľov rastie v obchodnom i rekreačnom segmente, ale spotrebiteľské správanie ukazuje, že cestujúci sú ochotní zaplatiť viac za flexibilné možnosti a garantované zážitky v špičkových zariadeniach. Odpočítavanie do hlavnej sezóny už prebieha a vyššie ceny odrážajú dopyt i obmedzenú kapacitu, najmä v izbách blízko centier miest, pláží a luxusných rezortov.

• destinácie so silným vplyvom – mestské centrá ako New York, Paríž, Tokio a rezortné pobrežia – vykazujú celkovo vyššie ceny.
• sezónnosť dvíha ceny, keďže sa hotely prispôsobujú dopytu; neskorá jar a leto vytvárajú cenový gradient, ktorý uprednostňuje pobyty bližšie k hlavným týždňom.
• Cenový model spoločnosti sa opiera o dynamické sadzby, ktoré rastú s klesajúcou obsadenosťou, pričom vyššie ceny sa účtujú organicky, a nie prostredníctvom rozsiahlych promo akcií.
• Spotrebiteľský dopyt ukazuje, že cestujúci spotrebitelia uprednostňujú zážitky v destináciách s rozsiahlym vybavením a flexibilnými možnosťami rezervácie.
• Zásoby zostávajú disciplinované, s obmedzenou novou ponukou v hlavných destináciách v tomto roku.

1. Začnite hľadať včas a nastavte si cenové upozornenia pre vaše preferované destinácie.
2. Zvážte pobyty v strede týždňa a termíny mimo hlavnej sezóny, aby ste zmiernili dopad vyšších víkendových cien.
3. Pripojte sa k Marriott Bonvoy alebo si overte svoje členské výhody a získajte prístup k exkluzívnym cenám a balíkom.
4. Porovnajte si možnosti flexibilných cien a zoskupujte ich s letovými kreditmi iba tam, kde to má zmysel.
5. Ak ceny obľúbených miest prudko stúpnu, nechajte si otvorené možnosti pre alternatívne destinácie.

Regióny a dátumy, kde je najpravdepodobnejšie očakávať najväčšie zvýšenie cien

Rezervujte si ubytovanie v oblastiach s vysokým dopytom šesť až osem týždňov vopred a buďte flexibilní ohľadom termínov; zvážte susedné mestá s rýchlou dopravou do hlavných centier, aby ste ušetrili 10-15 %.

North America: Pobrežné uzly a hlavné obchodné štvrte vykazujú najsilnejšie týždenné nárasty. V špičkových oknách sa sadzby zvyšujú o 181 TP3T až 281 TP3T oproti základnej úrovni. Počas pracovných dní sa držia bližšie k základu; víkendy stúpajú vyššie, najmä v čase konferencií a sviatkov.

Europe: Londýn, Paríž a plážové destinácie zaznamenávajú počas hlavných týždňov nárast o 15 % až 25 %. Obdobia mimo sezóny stále ponúkajú výhodné ceny; zvážte železničné spojenia na zníženie celkových cestovných nákladov.

Asia-Pacific: Tokio, Bangkok, Singapur a Sydney čelia 20 % až 30 % nárastom okolo obdobia festivalov a školských prázdnin. Pobyt v strede týždňa môže byť o 5 % až 15 % lacnejší ako počas víkendových nocí; pozrite sa na alternatívy na blízkych trhoch so spoľahlivou dopravou.

Latin America: Cancun, Mexico City, Rio de Janeiro a ďalšie centrá vykazujú počas špičkových týždňov o 20 % až 40 % vyššie ceny. Prispôsobte svoj plán školským prázdninám a významným udalostiam; dlhšie pobyty môžu priniesť lepšie priemerné ceny za noc vďaka vyjednaným blokom.

Blízky východ a Afrika: Dubaj, Abu Zabí a Kapské Mesto vykazujú nárasty 15 % až 25 % v obdobiach s vysokou premávkou. Ak sa termíny nedajú presunúť, zamerajte sa na noci v strede týždňa a preskúmajte porovnateľné trhy s ľahším prístupom.

Ako zmeny sadzieb ovplyvňujú služobné cesty, rekreáciu a skupinové rezervácie

Na začiatok zaveďte flexibilnú štruktúru sadzieb riadenú zásadami, ktorá sa prispôsobí dobe rezervácie a účelu cesty, aby ste zachytili dopyt z obchodných ciest, rekreačných pobytov a skupinových rezervácií.

Podľa údajov o trendoch majú zmeny sadzieb rok čo rok vplyv na rozhodovanie spotrebiteľov. Nadchádzajúce letné obdobie má tendenciu zvyšovať priemerné denné sadzby (ADR), zatiaľ čo obsadenosť sa môže znížiť, ak sú pravidlá príliš prísne. Hotely sa budú aj naďalej spoliehať na zosúladenie pravidiel s firemnými zákazníkmi a na možnosti s pridanou hodnotou na podporu likvidity.

Tieto zmeny sadzieb ovplyvňujú spotrebiteľské rozhodnutia a výkonnosť hotelov v rôznych segmentoch. Táto logika spočíva na troch základných dynamikách: cenotvorbe, viditeľnosti a jasnosti politiky.

• Služobné cesty: Vyššie sadzby počas hlavných sezón a v lete sú bežné. Zosúlaďte zásady s firemnými účtami, ponúknite vratné podmienky a využite pobyty v strede týždňa na udržanie obsadenosti pri súčasnej ochrane výnosov. Rozhodnutia sú riadené zásadami a investíciami do vzťahov s cestujúcimi profesionálmi; toto bude pokračovať, keďže sa dopyt sústreďuje na efektívne cestovné okná.
• Rekreační cestovatelia: Dopyt spotrebiteľov je citlivý na cenu; keď ceny stúpajú, stáva sa bežným, že cestovatelia čakajú alebo hľadajú možnosti s pridanou hodnotou. V apríli údaje často ukazujú nárast víkendových pobytov, keď balíčky kladú dôraz na zážitky a pohodlie nad rámec samotnej ceny. Ceny by sa mali ukotviť na obdobie mimo hlavnej sezóny a vyhýbať sa organickému narúšaniu dopytu.
• Skupinové rezervácie: Skupiny poskytujú stabilnejšie bloky, ale spoliehajú sa na dlhé lehoty a záväzky držania. Cenové bariéry a stupňovité ceny podporujú skoré záväzky a zároveň zaisťujú ziskovosť. Prebieha odpočítavanie do finalizácie, keď si skupiny zablokujú termíny, a pri dlhodobých dohodách majú význam cenové kotvy; tieto bloky sa môžu stať spoľahlivým zdrojom príjmov z držieb a investícií.

zdroj: interná analytika potvrdzuje, že elasticita sa líši podľa segmentu a kanála. Vyššie zmeny sadzieb vyžadujú presnú kalibráciu, aby sa predišlo strate segmentu voľného času počas špičkových období a aby sa ochránili firemné zákazky počas pomalých mesiacov.

1. Definujte pásma dodacej lehoty podľa segmentu a stanovte ceny zodpovedajúcim spôsobom: business 7–21 dní, voľný čas 0–7 dní, skupiny 30–90 dní. Toto zosúladenie pomáha zákazníkom vidieť hodnotu v momente rozhodnutia a znižuje čakanie.
2. Ponúknite jasné možnosti pravidiel: vratné cestovné, kreditové poukážky a flexibilné okná zrušenia. Transparentné pravidlá znižujú trenie a zvyšujú konverziu, najmä ak si kupujúci chce zachovať možnosti pre cestovné plány, ktoré sa môžu zmeniť.
3. Komunikujte konzistentne naprieč kanálmi: aktualizujte priame kanály a firemné účty rovnakými podmienkami. Jednotná komunikácia podporuje dôveru spotrebiteľov a minimalizuje dohady počas nákupného cyklu.
4. Chráňte si marže inteligentným riadením zásob: rezervujte si noci s vyšším dopytom za garantované ceny a zároveň si ponechajte flexibilné zásoby pre rastové segmenty. Používajte minimálne cenové podlahy počas špičkových nocí, aby ste sa vyhli nežiaducim zľavovým špirálam.
5. Investujte do segmentačnej analýzy: sledujte cenovú elasticitu podľa segmentu a upravujte ceny týždenne alebo denne podľa potreby. Organické poznatky z týchto metrík informujú o zmenách politiky bez toho, aby ste prehnane reagovali na krátkodobé výkyvy.
6. Využite aprílové dáta na vytvorenie letnej stratégie: prepojte cenové bariéry s očakávaným správaním cestujúcich a pripravte propagačné akcie, ktoré zdôrazňujú hodnotu namiesto plošných zliav.
7. Podiely a skupinové bloky: udržiavajte vyhradené bloky s odstupňovaným cenotvorbou a jasnými podmienkami zrušenia. Chráňte tieto záväzky zádržnými sumami na zaistenie spoľahlivých príjmov počas vrcholných plánovacích cyklov.
8. Poskytujte nástroje a reporty pre travel manažérov: ponúknite priamočiare dashboardy, ktoré mapujú cenové bariéry s firemnou politikou a úsporami nákladov. To posilňuje partnerstvá a vedie k opakovaným rezerváciám.

Stratégie na minimalizáciu nákladov: inteligentné okná rezervácií, vernostné výhody a balíky

Zarezervujte si pobyt s 30–60-dňovým predstihom a prejdite na sadzbu pre dlhodobé pobyty, keď máte jasné plány. Týmto sa znížia cenové špičky na poslednú chvíľu a hotelieri môžu efektívnejšie riadiť kapacitu pre športové výjazdy a dlhodobé pobyty. Hoci sa ceny líšia v závislosti od destinácie, základná stratégia zostáva rovnaká. Ak to časový rozvrh dovolí, skontrolujte si ceny v pondelok, aby ste zachytili poklesy v strede týždňa. Týmto úvodom ušetríte peniaze na začiatku.

Zaregistrujte sa do vernostného programu značky pred rezerváciou a využite flexibilné možnosti uplatnenia na pobyty v rôznych destináciách. Vernostné výhody znamenajú skutočné úspory pre milióny členov v globálnych destináciách a môžu odomknúť kredity alebo noci zdarma. Tento prístup založený na pravidlách je v súlade so zameraním hotelierov na predvídateľný dopyt a zodpovedá spoločným potrebám tímov cestujúcich spolu. Existujú možnosti, ktoré vyhovujú firemným rozpočtom. Očakávané úspory sa líšia v závislosti od zariadenia a sezóny. Toto úsilie je riadené údajmi o dopyte a pomôže vám plánovať rozpočty na roky dopredu. Podporuje to dlhodobé rozpočtovanie.

Výhodné balíčky: porovnajte balíčky, ktoré zahŕňajú raňajky, parkovanie alebo neskorý odchod a vyberte si možnosti, ktoré vyhovujú vašim potrebám. Dôležitá je celková hodnota, ktorú získate počas pobytu, preto si overte zahrnuté služby a storno podmienky. Pre spotrebiteľov je vďaka transparentnosti cien balíčkov jednoduchšie sa rozhodnúť.

S blížiacim sa odpočítavaním do začiatku sezóny s najvyššími cenami si naplánujte cesty s ohľadom na apríl a Dallas a porovnajte balíčky medzi jednotlivými destináciami, aby ste si zaistili hodnotu.

Alternatívy na maximalizáciu hodnoty: flexibilné itineráre, alternatívne ubytovania a cenové upozornenia

Začnite s flexibilnými itinerármi a cenovými upozorneniami: nastavte si upozornenia pre viacero okien dátumov a buďte pripravení posunúť rezervácie o 1-2 dni, ak sa objaví pokles ceny. Začnite so 14-dňovým vyhľadávaním okolo cieľových dátumov a porovnajte aspoň 3 nehnuteľnosti v danej oblasti, vrátane možností mimo značky. Tento prístup prináša merateľné úspory a pomáha vám vyhnúť sa plateniu prémie počas hlavnej sezóny. Môže zvýšiť vašu hodnotu z dlhodobého hľadiska. Tento prístup môžete časom ďalej vylepšovať. Ak cestujete za spoločnosť, overte si firemné sadzby prostredníctvom svojho zamestnávateľa.

Flexibilné itineráre zvyšujú hodnotu, keď prejdete na obdobia mimo hlavnej sezóny. V apríli hľadajte pobyty v strede týždňa a noci mimo soboty, aby ste znížili nočné sadzby, niekedy aj o viac ako 10 % na rušných trhoch. Ak vám to rozvrh umožňuje, upravte si cestovanie o 1-3 dni, aby ste získali lepšiu cenu, a rezervujte si kratšie pobyty bližšie k preferovanému času, aby ste udržali nízke náklady na noc. Zvážte tiež presun víkendových plánov na pondelkové rezervácie, aby ste zachytili nižšie sadzby. Ak ceny klesli z vrcholu, chyťte ich, kým sú nízke. Ak porovnáte možnosti, často sa niekde inde nájde lepšia ponuka.

Alternatívne ubytovacie zariadenia rozširujú vaše možnosti mimo múrov hotelov známych značiek. Na globálnom trhu preskúmajte nezávislé hotely, lokálne reťazce, aparthotely a dobre hodnotené apartmány v rovnakej oblasti. Porovnajte celkovú hodnotu: cenu za noc, dane, poplatky za rezort alebo vybavenie a podmienky zrušenia. Počas rokov rozsiahlejšie vyhľadávanie organicky často prináša nižšie náklady na noc a znižuje obavy z prudkého nárastu cien počas hlavnej sezóny. Využívajte vernostné výhody od viacerých značiek na zlepšenie starostlivosti a zabezpečenie plynulejších registrácií. Vďaka tomu budete flexibilní bez ohľadu na značku, s ktorou sa stretnete.

Cenové upozornenia a proaktívny monitoring: nastavte si upozornenia na stránke Marriott, plus dvoch OTA a metavyhľadávač, potom zdieľajte spoločný zoznam sledovaných položiek s partnerom na cestovanie pre zodpovednosť. Podľa údajov o cenových trendoch monitorujte zmeny na vašich cieľových trhoch a upravte prahové hodnoty na základe sezónnosti. Sledujte medziročné východiskové hodnoty pre vaše destinácie a upravte prahové hodnoty na základe sezónnosti. Keď cena klesne na váš cieľ, najmä pri rezerváciách do 30 dní, uzamknite ju; ak sa cena zvyšuje, neváhajte prejsť na bližšiu alternatívu, ktorá stále vyhovuje vášmu rozpočtu. Ak budete proaktívni, udržíte si svoje celkové výdavky pod kontrolou z dlhodobého hľadiska. Aj keď cenové upozornenia pomáhajú, nie sú zárukou.