CEO da Marriott Diz Para Não Esperar Preços de Hotel Baratos Este Verão

Reserve já com flexibilidade booking opções para garantir o melhor valor, porque a liderança da Marriott expected taxas de juro mais elevadas isto verão. Os preços estão a subir em muitos mercados, e indo adiante, não espere que as tarifas baixem esta época. Se for viajar, procure estadia prolongada opções e recursos com cancelamento flexível para alterar datas sem penalização. Lá, o Marriott detenções marcas do centro da cidade a propriedades em estilo resort, oferecendo-lhe uma vasta gama de escolhas, incluindo mercados com procura consistente a meio da semana, o que ajuda a controlar cost.

A liderança da Marriott aponta para um sólido impulso em todos os segmentos, com as viagens corporativas e em grupo a impulsionarem as reservas este verão. como se chama As opções de estadias prolongadas oferecem previsibilidade de custos para visitas longas, ajudando viajantes e empresas a gerir orçamentos. A empresa detenções ativar uma combinação de marcas de serviço completo e de estadias prolongadas, para que possa alternar entre bairros para encontrar valor, mantendo-se alinhado com o seu planeado itinerário. Existem vários bairros à escolha, e existem mercados onde pode negociar preços de grupo.

organicamente a procura crescente mantém-se cost pressão, portanto, planeie com intenção. Comece com um planeado itinerário que usa uma combinação de propriedades do detenções para equilibrar localização e preço, incluindo opções de gama média. Para viajando profissionais e famílias, estadia prolongada opções podem reduzir o custo médio por noite ao prolongar a estadia no mesmo quarto, mudando de propriedade à medida que os seus planos evoluem. Garanta valor através de programas de fidelidade e tarifas corporativas, e considere bairros que incluem opções de gama média para evitar picos de preços, mantendo-se perto das suas atividades. Se estiver a coordenar grupos, negocie antecipadamente para fixar tarifas e garantir janelas de cancelamento flexíveis, alinhando custos com o seu orçamento e planeado viagens.

Implicações práticas para viajantes esta época

Recomendação para esta estação: Garanta já uma opção de longa duração com uma tarifa flexível para evitar o aumento dos preços à medida que a ocupação aumenta.

Entrando no período de pico, os hotéis a nível global são impulsionados por uma forte procura; a indústria espera que as tarifas subam aproximadamente 10-20% em comparação com o verão passado em muitos mercados, com algumas cidades a apresentarem diferenças maiores.

Planear com antecedência compensa. Escolha criteriosamente o período da sua reserva; tente reservar com 4 a 6 semanas de antecedência em destinos populares e ative alertas de preços no seu programa de fidelidade preferido. O inventário em movimento altera-se rapidamente, pelo que um itinerário planeado ajuda a garantir melhores opções e condições de cancelamento.

Para viajantes de longa duração, direcione ofertas de apartamentos e acordos corporativos. Claman observa que os ativos em todo o setor são destacados por termos mais flexíveis, o que pode traduzir-se em custos noturnos efetivos mais baixos nesses casos.

Evite pagar a mais – não ignore proteções incluídas; escolha tarifas com alterações gratuitas e taxas isentas quando disponíveis, e preocupe-se com os gastos totais em vez de apenas com a tarifa de referência por noite.

Esteja atento ao orçamento: taxas turísticas, estacionamento e taxas diárias podem adicionar 10-20% ao total. Se puder alterar as suas datas por alguns dias ou escolher um mercado secundário, verá poupanças significativas, mantendo as suas atividades planeadas intactas.

Apesar da disponibilidade ser limitada nos principais destinos, não hesite em comparar opções entre hotéis e plataformas; espalhar o risco por marcas, localizações e datas é vantajoso.

Há valor numa abordagem disciplinada: reserve tempo para rever antes de reservar e compare duas ou três propriedades na sua área selecionada para evitar pagar a mais.

Porque é que a Marriott espera preços mais altos este verão

Reserve já para garantir as tarifas Marriott atuais antes que o aumento de preços do verão se intensifique. À medida que a procura aumenta na época alta, os preços sobem nos diversos destinos.

A empresa prevê uma oferta mais restrita e uma procura sustentada, impulsionando preços mais altos nos principais mercados. A Marriott informou aos investidores que as reservas para o final da primavera foram transferidas para datas mais próximas com preços mais altos. Existe uma razão para este padrão estar a ser observado em várias regiões: a procura é mais forte do que o inventário disponível para as semanas de maior procura.

fonte: as notas informativas sobre as tendências do mercado indicam aumentos de ADR de 6-12% ano após ano nos principais destinos, com alguns locais a registarem aumentos de dois dígitos à medida que a ocupação aumenta. Os preços subiram efetivamente à medida que os viajantes reservam mais tarde na época.

Existe um padrão claro: a procura por parte dos consumidores que viajam cresce tanto nos segmentos de negócios como de lazer, mas o comportamento do consumidor demonstra que os viajantes estão dispostos a pagar mais por opções flexíveis e experiências garantidas em propriedades de topo. A contagem decrescente para a época alta já começou, e as tarifas mais elevadas refletem tanto a procura como a capacidade limitada, especialmente em quartos perto dos centros das cidades, praias e resorts de luxo.

• destinos com forte atração – centros urbanos como Nova Iorque, Paris, Tóquio, e orlas de estâncias – apresentam preços mais elevados em geral.
• a sazonalidade impulsiona os preços à medida que os hotéis se ajustam à procura; o final da primavera e o verão criam um gradiente de preços que favorece estadias mais próximas das semanas de época alta.
• O modelo de preços da empresa inclina-se para tarifas dinâmicas que aumentam à medida que a ocupação se aperta, com preços mais elevados a serem cobrados organicamente, em vez de através de promoções abrangentes.
• A procura por parte dos consumidores demonstra que os viajantes privilegiam experiências em destinos com comodidades robustas e opções de reserva flexíveis.
• O inventário mantém-se disciplinado, com oferta limitada de novas unidades nos principais destinos este ano.

1. Comece a sua pesquisa cedo e defina alertas de preço para os seus destinos preferidos.
2. Considere estadias a meio da semana e datas nas épocas intermédias para atenuar o impacto das tarifas de fim de semana mais elevadas.
3. Adira ao Marriott Bonvoy ou verifique os seus benefícios de membro para aceder a tarifas e pacotes exclusivos.
4. Compare opções de tarifa flexível e combine com créditos de voo apenas onde fizer sentido.
5. Mantenha as suas opções em aberto para destinos alternativos caso um local de eleição dispare no preço.

Regiões e datas com maior probabilidade de registarem os maiores aumentos de preços

Reserve alojamentos em regiões de grande procura com seis a oito semanas de antecedência e mantenha as datas flexíveis; considere cidades vizinhas com acesso rápido a centros principais para poupar 10-15%.

América do Norte: Os centros costeiros e os principais centros empresariais apresentam os maiores aumentos de semana para semana. Em horários de pico, as tarifas aumentam 18% a 28% face à linha de base. As noites de semana permanecem mais próximas da base; os fins de semana sobem mais, especialmente em torno de conferências e feriados.

Europa: Londres, Paris e destinos de praia veem aumentos de 15% a 25% durante as semanas de pico. Os períodos intermédios ainda oferecem valor; considere as ligações ferroviárias para reduzir os custos totais de viagem.

Ásia-PacíficoTóquio, Banguecoque, Singapura e Sydney enfrentam aumentos de 20% a 30% durante os períodos de festivais e férias escolares. Estadias a meio da semana podem ser 5% a 15% mais baratas do que as noites de fim de semana; considere alternativas em mercados próximos com bons transportes públicos.

América Latina: Cancun, Cidade do México, Rio de Janeiro e outros centros apresentam taxas 20% a 40% mais elevadas nas semanas de pico. Alinhe o seu plano com as férias escolares e grandes eventos; estadias mais longas podem gerar melhores taxas médias por noite através de blocos negociados.

Médio Oriente e África: Dubai, Abu Dhabi, Cidade do Cabo apresentam aumentos de 15% a 25% em períodos de grande movimento. Se as datas não forem flexíveis, opte por noites a meio da semana e explore mercados comparáveis com acesso mais fácil.

Como é que as alterações das taxas de câmbio afetam as viagens de negócios, o lazer e as reservas de grupo

Para começar, implemente uma estrutura de tarifas flexível orientada por políticas que se adapte aos prazos de antecedência da reserva e ao propósito da viagem, para captar a procura de viagens de negócios, lazer e reservas de grupo.

De acordo com dados de tendências, as alterações de tarifas têm impacto nas decisões dos consumidores ano após ano. O próximo período de verão tende a impulsionar ADRs mais elevados, enquanto a ocupação pode apertar se as políticas forem demasiado rígidas. Os hotéis continuarão a depender do alinhamento de políticas com os compradores corporativos e opções com valor acrescentado para apoiar a liquidez.

Estas mudanças de taxas influenciam as escolhas dos consumidores e o desempenho hoteleiro em todos os segmentos. A lógica assenta em três dinâmicas principais: fixação de preços, visibilidade e clareza das políticas.

• Viagens de negócios: É comum haver tarifas mais altas durante as épocas altas e o verão. Alinhe a política com as contas corporativas, ofereça termos reembolsáveis e utilize estadias a meio da semana para manter a ocupação, protegendo o rendimento. As decisões são impulsionadas pela política e pelo investimento em relações com profissionais em viagem; isto continuará à medida que a procura se concentra em períodos de viagem eficientes.
• Viajantes de lazer: A procura do consumidor é sensível ao preço; quando as tarifas sobem, os viajantes que esperam ou procuram opções de valor acrescentado tornam-se comuns. Em abril, os dados mostram frequentemente um aumento nas estadias de fim de semana quando os pacotes enfatizam a experiência e a conveniência para além do preço. Os preços devem ancorar nas épocas de menor afluência e evitar a erosão orgânica da procura.
• Reservas de grupo: Os grupos proporcionam blocos mais consistentes, mas dependem de prazos longos e compromissos de retenção. As barreiras de preços e os preços escalonados apoiam os compromissos antecipados, garantindo simultaneamente a rentabilidade. Há uma contagem decrescente até à finalização, à medida que os grupos confirmam as datas, e os preços de referência são importantes para os acordos de longo alcance; estes blocos podem tornar-se uma fonte fiável de receitas provenientes de participações e investimentos.

Fonte: análises internas confirmam que a elasticidade difere por segmento e canal. Alterações de taxas mais elevadas exigem uma calibração precisa para evitar perder o segmento de lazer durante os períodos de pico e para proteger os pipelines corporativos durante os meses de menor movimento.

1. Definir períodos de antecedência por segmento e tabelar os preços em conformidade: empresarial 7–21 dias, lazer 0–7 dias, grupos 30–90 dias. Este alinhamento ajuda os clientes a perceber o valor no momento da decisão e reduz a espera.
2. Ofereça opções de políticas claras: tarifas reembolsáveis, vouchers de crédito e janelas de cancelamento flexíveis. Uma política transparente reduz o atrito e aumenta a conversão, especialmente quando um comprador quer preservar opções para planos de viagem que podem sofrer alterações.
3. Comunique de forma consistente entre canais: atualize os canais diretos e as contas empresariais com os mesmos termos. Uma mensagem unificada fomenta a confiança do consumidor e minimiza as dúvidas durante o ciclo de compra.
4. Proteja as margens com uma gestão de inventário inteligente: reserve noites de maior procura para tarifas garantidas, mantendo algum inventário flexível para segmentos em crescimento. Use preços mínimos nas noites de pico para se proteger contra espirais de descontos indesejadas.
5. Invista em análises de segmentação: acompanhe a elasticidade do preço por segmento e ajuste os preços semanal ou diariamente, conforme necessário. O conhecimento orgânico derivado destas métricas informa as mudanças de política sem reagir exageradamente a flutuações de curto prazo.
6. Utilizar os dados de abril para definir a estratégia de verão: associar barreiras de preços ao comportamento esperado dos viajantes e preparar promoções que enfatizem o valor em vez de descontos generalizados.
7. Participações e blocos de grupo: manter blocos dedicados com preços escalonados e termos de cancelamento claros. Proteger estes compromissos com retenções para garantir fluxos fiáveis durante os ciclos de planeamento de pico.
8. Apoiar os gestores de viagens com ferramentas e relatórios: fornecer dashboards diretos que mapeiam as restrições tarifárias à política e às poupanças de custos. Isto fortalece as parcerias e impulsiona as reservas repetidas.

Estratégias para minimizar custos: janelas de reserva inteligentes, vantagens de fidelidade e pacotes.

Garanta uma janela de reserva de 30 a 60 dias e mude para uma tarifa de longa duração quando os seus planos estiverem definidos. Isto reduz os aumentos de preços de última hora e ajuda os hotéis a gerir a capacidade de forma mais eficiente para viagens desportivas e estadias prolongadas. Embora os preços variem consoante o destino, a estratégia principal mantém-se. Se a sua agenda o permitir, verifique as tarifas às segundas-feiras para aproveitar as quedas a meio da semana. Este começo poupa logo dinheiro.

Registe-se no programa de fidelidade da marca antes de reservar e utilize opções de resgate flexíveis para cobrir estadias em vários destinos. As vantagens da fidelidade traduzem-se em poupanças reais para um milhão de membros em destinos globais e podem desbloquear créditos ou noites gratuitas. Esta abordagem orientada por políticas alinha-se com o foco dos hoteleiros na procura previsível e corresponde às necessidades partilhadas de equipas que viajam juntas. Existem opções que se ajustam aos orçamentos empresariais. As poupanças esperadas variam consoante o estabelecimento e a época do ano. Este esforço é impulsionado por dados sobre a procura e irá ajudá-lo a planear orçamentos ao longo dos anos. Isto apoia o planeamento orçamental a longo prazo.

Escolha pacotes inteligentes: compare pacotes que incluam pequeno-almoço, estacionamento ou late check-out e escolha opções que se adequem às suas necessidades. O que importa é o valor total que ganha durante a estadia, por isso verifique as inclusões e as políticas de cancelamento. Para os consumidores, a transparência de preços entre pacotes facilita a decisão.

À medida que a contagem decrescente para a época alta de preços começa, planeie viagens com abril e dallas em mente e compare pacotes entre destinos para garantir valor.

Alternativas para maximizar o valor: itinerários flexíveis, propriedades alternativas e alertas de preço

Comece com itinerários flexíveis e alertas de preços: configure alertas para várias janelas de datas e esteja preparado para mover reservas 1-2 dias se surgir uma queda de preço. Comece com uma pesquisa de 14 dias em torno das suas datas-alvo e compare pelo menos 3 propriedades por área, incluindo opções fora das grandes marcas. Esta abordagem gera economias mensuráveis e ajuda-o a evitar pagar um preço elevado durante a época alta. Pode aumentar o seu valor a longo prazo. Pode continuar a refinar esta abordagem ao longo do tempo. Se viajar por conta de uma empresa, verifique as tarifas corporativas através do seu empregador.

Itinerários flexíveis aumentam o valor quando opta por épocas intermédias. Em abril, procure estadias a meio da semana e noites que não sejam de sábado para baixar as tarifas noturnas, por vezes em mais de 10% em mercados movimentados. Se a sua agenda o permitir, ajuste a viagem em 1 a 3 dias para conseguir um preço melhor e reserve estadias mais curtas perto da data pretendida para manter o custo por noite baixo. Considere também mudar os planos de fim de semana para reservas à segunda-feira para aproveitar tarifas mais baixas. Se os preços tiverem descido em relação ao pico, aproveite enquanto se mantiverem baixos. Quase sempre existe um negócio melhor noutro lugar se comparar opções.

Propriedades alternativas expandem as suas opções para além das paredes dos hotéis de marca. No mercado global, explore hotéis independentes, cadeias locais, aparthotéis e apartamentos bem classificados na mesma área. Compare o valor total: tarifa por noite, impostos, taxas de resort ou comodidades e termos de cancelamento. Ao longo dos anos, uma pesquisa mais ampla geralmente produz um custo por noite mais baixo organicamente e reduz as preocupações com picos de preços durante a época alta. Use vantagens de fidelização de várias marcas para melhorar o atendimento e garantir check-ins mais tranquilos. Isto mantém-no flexível em qualquer marca que encontre.

Alertas de preço e monitorização proativa: defina alertas no site da Marriott, mais duas OTAs e um metabuscador, depois partilhe uma lista de observação partilhada com um parceiro de viagem para responsabilização. De acordo com dados de tendência de preços, monitorize as alterações nos seus mercados-alvo e ajuste os limiares com base na sazonalidade. Acompanhe as referências anuais para os seus destinos e ajuste os limiares com base na sazonalidade. Quando um preço descer para o seu limite, especialmente para reservas nos próximos 30 dias, garanta-o; se o preço estiver a subir, não hesite em mudar para uma alternativa mais próxima que ainda se ajuste ao seu orçamento. Ao manter-se proativo em tempo útil, mantém os seus gastos gerais sob controlo a longo prazo. Embora os alertas de preço ajudem, não são uma garantia.