Marriott CEO Says Don’t Expect Cheap Hotel Rates This Summer

Foglaljon korán, rugalmasan! foglalás lehetőséget kínálnak a legjobb ár rögzítésére, mert a Marriott vezetősége expected magasabb kamatokkal ez nyár. Sok piacon emelkednek az árak, és folyamatban előre, ne várj kamatcsökkenést ebben a szezonban. Ha utazol, célozz hosszabb távú tartózkodásra alkalmas opciók és funkciók rugalmas lemondással a dátumok büntetés nélküli módosításához. Ott, a Marriottnál részesedések a városközponti márkáktól a üdülőhely-jellegű ingatlanokig, széles választékot kínálva, beleértve azokat a piacokat is, ahol erős a hét közbeni kereslet, ami segít kordában tartani cost.

A Marriott vezetősége szilárd lendületre mutat rá a szegmensekben, kiemelve a vállalati és csoportos utazások által generált foglalásokat. nyár. hívják A hosszabb távú tartózkodásra kínált lehetőségek költség-előrejelzést biztosítanak a hosszú látogatásokhoz, segítve az utazókat és a vállalatokat a költségvetés kezelésében. A vállalat részesedések lehetővé teszi a teljes körű szolgáltatást nyújtó és a hosszabb távú tartózkodásra specializálódott márkák kombinációját, így a környékek között váltogathat, hogy értéket találjon anélkül, hogy eltérne a planned útvonal. Több kerület közül is választhatsz, és vannak piacok, ahol csoportos árakat is kialkudhatsz.

organikusan a növekvő kereslet fenntartja cost nyomás, ezért tervezz tudatosan. Kezdd egy planned olyan útiterv, amely a szálláshelyek keverékét használja részesedések az egyensúly megteremtésére a helyszín és az ár között, beleértve a középkategóriás lehetőségeket is. Ehhez traveling szakemberek és családok, hosszabb távú tartózkodásra alkalmas A szálláshely-választék csökkentheti az átlagos éjszakai árat azáltal, hogy hosszabb ideig marad ugyanabban a szobában, vagy ahogy a tervei alakulnak, különböző ingatlanokba költözik. Értéket teremthet hűségprogramokon és vállalati árakon keresztül, és fontolja meg azokat a környékeket, amelyek középkategóriás lehetőségeket kínálnak, hogy elkerülje a csúcsidőszaki felárakat, miközben közel marad a tevékenységeihez. Ha csoportokat koordinál, előre tárgyaljon, hogy rögzítse az árakat és rugalmas lemondási feltételeket biztosítson, a költségeket a költségvetéséhez igazítva és planned utazások.

Gyakorlati tudnivalók az idei szezonban utazóknak

Ajánlás erre a szezonra: Foglaljon hosszabb távú tartózkodásra szóló lehetőséget rugalmas áron most, hogy elkerülje az emelkedő árakat a kihasználtság növekedésével.

A csúcsidőszakba lépve a globális szállodákat erős kereslet hajtja; az iparág arra számít, hogy az árak a tavaly nyárihoz képest hozzávetőlegesen 10-20%-kal emelkednek majd számos piacon, egyes városokban pedig ennél nagyobb különbségek mutatkoznak.

A korai tervezés kifizetődik. Időzítsd okosan a foglalási időszakot; népszerű úti céloknál célozz meg 4-6 hetet előre, és állíts be árértesítéseket a preferált hűségprogramodban. A mozgó készlet gyorsan változik, ezért egy megtervezett útvonal segít jobb opciók és lemondási feltételek biztosításában.

Hosszabb távon utazók számára, célozzanak meg apartman jellegű ajánlatokat és vállalati megállapodásokat. A Claman megjegyzi, hogy az ágazaton belüli birtokok rugalmasabb feltételeket kínálnak, ami alacsonyabb tényleges éjszakai költségeket jelenthet.

Ne fizess túl – ne hagyd figyelmen kívül a csomagolt védelmeket; válassz olyan árakat, ahol az esetleges módosítások ingyenesek és a díjak elengedésre kerülnek, és a teljes költésre figyelj, ne csak a kiemelt éjszakai árra.

Tartsa szemmel a költségvetést: az üdülőhelyi díjak, parkolás és napi pótdíjak 10-20%-kal is megnövelhetik a végösszeget. Ha néhány nappal el tudja tolni az időpontot, vagy másodlagos piacot választ, jelentős megtakarításokat érhet el, miközben a tervezett tevékenységei változatlanok maradnak.

Bár a legjobb úti célokon szűkül a kínálat, ne habozzon összehasonlítani a lehetőségeket a szállodák és platformok között; érdemes a kockázatot márkák, helyszínek és dátumok között megosztani.

Értéke van a fegyelmezett megközelítésnek: foglalás előtt különítsen el időt az áttekintésre, és hasonlítson össze két-három ingatlant a kiválasztott területen, hogy elkerülje a túlfizetést.

Miért számít a Marriott magasabb árakra ezen a nyáron?

Foglaljon most, hogy biztosítsa a jelenlegi Marriott árakat, mielőtt a nyári árak lendületet vennének. Ahogy a kereslet emelkedik a főszezonba, az árak magasabbak a különböző úti célokon.

A vállalat szűkebb kínálatra és tartós keresletre számít, ami magasabb árakat eredményez a főbb piacokon. A Marriott tájékoztatta a befektetőket, hogy a késő tavaszi foglalások közelebbi időpontokra tolódtak, magasabb árakkal. Ennek a több régióban is megfigyelhető mintázatnak oka van: a kereslet erősebb, mint a csúcsidőszakokra rendelkezésre álló készlet.

piac: a piaci trendfigyelő feljegyzések szerint az átlagos napi árak (ADR) éves szinten 6-12%-kal emelkedtek a főbb célpontokban, egyes helyeken kétszámjegyű növekedés tapasztalható a foglaltság növekedésével párhuzamosan. Az árak ténylegesen emelkedtek, mivel az utazók a szezon későbbi szakaszában foglalnak.

Egyértelmű mintázat rajzolódik ki: az utazó fogyasztók részéről mind az üzleti, mind a szabadidős szegmensben nő a kereslet, de a fogyasztói magatartás azt mutatja, hogy az utazók többet hajlandóak fizetni a rugalmas lehetőségekért és a garantált élményekért a legjobb ingatlanokban. Elkezdődött a visszaszámlálás a főszezonig, és a magasabb árak tükrözik a keresletet és a korlátozott kapacitást is, különösen a városközpontokhoz, strandokhoz és prémium üdülőhelyekhez közeli szobák esetében.

• A népszerű úti célok – mint New York, Párizs, Tokió és a tengerparti üdülőhelyek – általánosságban magasabb árakkal rendelkeznek.
• a szezonalitás felfelé tolja az árakat, ahogy a szállodák alkalmazkodnak a kereslethez; a késő tavasztól a nyárba átlépve olyan árgrádiens alakul ki, amely a főszezonhoz közelebbi tartózkodásokat részesíti előnyben.
• a vállalat árazási modellje a dinamikus árak felé hajlik, amelyek a foglaltság növekedésével emelkednek, és a magasabb árak organikus módon kerülnek felszámításra, nem pedig széles körű promóciók révén.
• a fogyasztói kereslet azt mutatja, hogy az utazók előnyben részesítik az élményeket olyan úti célokon, ahol széleskörű szolgáltatások és rugalmas foglalási lehetőségek állnak rendelkezésre.
• A készletgazdálkodás továbbra is fegyelmezett, az idei évben korlátozott új kínálattal a fő célpontokban.

1. Kezdje el korán a keresést, és állítson be árértesítéseket a kívánt úti célokra.
2. Érdemes a hét közepére és a szezonon kívüli időszakokra időzíteni a tartózkodást, hogy enyhítsd a magasabb hétvégi árak hatását.
3. Csatlakozzon a Marriott Bonvoy programhoz, vagy ellenőrizze tagsági előnyeit, hogy hozzáférjen az exkluzív árakhoz és csomagokhoz.
4. Hasonlítsa össze a rugalmas árakat, és csak akkor kombinálja azokat repülőjegy-utalványokkal, ha az megéri.
5. Tartsa nyitva a lehetőségeit alternatív úti célokra, ha egy top hely ára hirtelen megugrik.

Régiók és dátumok, ahol a legnagyobb áremelkedés várható

Foglaljon szállást a nagy keresletű régiókban hat-nyolc héttel előre, és tartsa rugalmasan a dátumokat; nézze meg a szomszédos városokat, amelyekből gyorsan el lehet jutni a központi csomópontokba, hogy 10-15%-ot takarítson meg.

North AmericaA tengerparti csomópontok és a magasan funkcionáló üzleti negyedek mutatják a legerősebb heti növekedést. A csúcsidőszakokban az árak 181% és 281% között emelkednek az alapértékhez képest. A hétköznapok közelebb maradnak az alapértékhez; a hétvégék magasabbra emelkednek, különösen konferenciák és ünnepek környékén.

EuropeLondon, Párizs és a tengerparti úti célok 15%–25%-os áremelkedést mutatnak a főszezonban. Az átmeneti időszakokban továbbra is jó ár-érték arány érhető el; érdemes megfontolni a vasúti összeköttetéseket az utazási költségek csökkentése érdekében.

Asia-PacificTokió, Bangkok, Szingapúr és Sydney esetében 20-30%-os ugrások várhatók az ünnepi időszakokban és az iskolai szünetekben. A hétközi tartózkodás 5-15%-kal is alacsonyabb lehet, mint a hétvégi éjszakáké; érdemes környékbeli, jó tömegközlekedéssel rendelkező piacokon is körbenézni.

Latin-AmerikaCancun, Mexikóváros, Rio de Janeiro és más csomópontok 20%-50%-kal magasabb árakat mutatnak a csúcs hetekben. Igazítsa tervét az iskolai szünetekhez és a nagyobb rendezvényekhez; a hosszabb tartózkodások jobb átlagos éjszakai árakat eredményezhetnek a tárgyalt blokkokon keresztül.

Közel-Kelet és AfrikaDubaj, Abu-Dzabi, Fokváros 151–251%-os növekedést mutat a csúcsforgalmi időszakokban. Ha az időpontok nem módosíthatók, célozzon a hétközi éjszakákra, és vizsgáljon meg hasonló piacokat könnyebb megközelítéssel.

A díjváltozások hatása az üzleti utazásokra, a szabadidős utazásokra és a csoportos foglalásokra

Első lépésként implementáljon egy rugalmas, chính sách-vezérelt árazási struktúrát, amely alkalmazkodik a foglalási előrehaladási időhöz és az utazás céljához, hogy megragadja a keresletet az üzleti utazások, szabadidős és csoportos foglalásokból.

A trendadatok szerint az árváltozások évről évre befolyásolják a fogyasztói döntéseket. A közelgő nyári időszak általában magasabb átlagos napi árakat (ADR) eredményez, míg a telítettség szűkülhet, ha a politikák túl merevek. A szállodák továbbra is a vállalati vásárlókkal való chính sáchok összehangolására és az értékhozzáadott opciókra támaszkodnak majd a likviditás támogatása érdekében.

Ezek a díjváltozások befolyásolják a fogyasztói döntéseket és a szállodai teljesítményt a szegmenseken keresztül. A logika három alapvető dinamikán alapul: árképzés, láthatóság és a chính sách átláthatósága.

• Üzleti utazás: A csúcsidőszakokban és nyáron magasabb árakra lehet számítani. A szabályzatot igazítsa a vállalati számlákhoz, kínáljon visszaváltható feltételeket, és részesítse előnyben a hét közepén történő tartózkodásokat a kihasználtság fenntartása és a hozam védelme érdekében. A döntéseket a szabályzat és az utazó szakemberekkel ápolt kapcsolatokba való befektetés vezérli; ez továbbra is így lesz, mivel a kereslet az időhatékony utazási ablakokra koncentrálódik.
• Szabadidős utazók: A fogyasztói igény árérzékeny; az árak emelkedésekor gyakori, hogy az utazók várnak, vagy az extra értékkel bíró lehetőségeket keresik. Áprilisban az adatok gyakran mutatnak hétvégi tartózkodások emelkedését, amikor a csomagok az árnál fontosabbnak tartott élményt és kényelmet hangsúlyozzák. Az árakat az idényközépen kell rögzíteni, és el kell kerülni a kereslet szerves erózióját.
• Csoportos foglalások: A csoportok stabilabb szakaszokat biztosítanak, de hosszú előrejelzési időszaktól és kötelezettségvállalástól függenek. A tarifaakadályok és a lépcsőzetes árazás támogatják a korai elköteleződést, miközben biztosítják a jövedelmezőséget. A véglegesítéshez visszaszámlálás van, ahogy a csoportok rögzítik a dátumokat, és az árrögzítők számítanak a hosszú távú ügyleteknél; ezek a szakaszok a birtoklásból és befektetésből származó bevétel megbízható forrásává válhatnak.

belső elemzések erősítik meg, hogy az elaszticitás szegmensenként és csatornánként eltér. A magasabb árfolyamváltozások pontos kalibrálást igényelnek, hogy elkerüljük a szabadidős szegmens elvesztését csúcsidőszakokban, és hogy megvédjük a vállalati csatornákat a lassabb hónapokban.

1. A lead-time sávok szegmensek szerint definiálva és ehhez igazítva az árazás: üzleti 7–21 nap, szabadidős 0–7 nap, csoportok 30–90 nap. Ez az igazítás segít az ügyfeleknek értéket látni a döntés pillanatában, és csökkenti a várakozási időt.
2. Világos chính sáchválasztékot kínál: visszatéríthető viteldíjak, kredit utalványok és rugalmas lemondási ablakok. Az átlátható chính sách csökkenti a súrlódást és növeli a konverziót, különösen akkor, ha a vevő rugalmasan szeretné kezelni az esetlegesen változó utazási terveit.
3. Kommunikálj következetesen a csatornákon: frissítsd a közvetlen csatornákat és a vállalati fiókokat ugyanazokkal a kifejezésekkel. Az egységes üzenetkezelés támogatja a fogyasztói bizalmat és minimalizálja a szükségtelen aggodalmakat a vásárlási ciklus során.
4. Védje a profitmarzsokat okos készletgazdálkodással: foglalja le a nagyobb keresletű éjszakákat garantált árakkal, miközben rugalmas készletet tart fenn a növekedési szegmensek számára. Használjon minimálár-szintet csúcséjszakákon, hogy megvédje magát a nem kívánt lefelé irányuló árspiráloktól.
5. Fektessen be a szegmentálási analitikába: kövesse az árrugalmasságot szegmensenként, és szükség szerint hetente vagy naponta igazítsa az árazást. Ezekből a mérőszámokból származó szerves betekintés tájékoztatja a politikai változásokat anélkül, hogy túlzottan reagálna a rövid távú ingadozásokra.
6. Az áprilisi adatok felhasználása a nyári stratégiához: a visszavonási díjak (tie rate fences) a várható utazói magatartáshoz igazítása, és olyan promóciók készítése, amelyek az érték hangsúlyozását szolgálják a általános kedvezmények helyett.
7. Forgalmak és csoportos blokkok: Tarts fenn dedikált blokkokat lépcsőzetes árazással és egyértelmű lemondási feltételekkel. Védje ezeket az elkötelezettségeket visszatartásokkal a megbízható forgalom biztosítása érdekében a csúcsidőszakokban történő tervezés során.
8. Támogassa az utazáskezelőket eszközökkel és jelentésekkel: egyszerű irányítópultokat biztosítson, amelyek a díjkorlátokat a szabályzathoz és a költségmegtakarításhoz rendelik. Ez megerősíti a partnerségeket és növeli az ismételt foglalásokat.

Költségminimalizálási stratégiák: okos foglalási ablakok, hűségkedvezmények és csomagajánlatok

Rögzítsen egy 30-60 napos foglalási ablakot, és váltson hosszabb tartózkodásra vonatkozó kedvezményes árra, amint a tervei véglegesek. Ez csökkenti az utolsó pillanatos áremelkedéseket, és segít a szállodáknak hatékonyabban kezelni a kapacitást a sportutak és a hosszabb tartózkodások esetében. Bár az árak eltérnek a célállomástól függően, az alapvető stratégia változatlan. Ha az ütemterv engedi, tekintse meg az árakat hétfőn, hogy elkapja a hét közepén tapasztalható csökkenéseket. Ez a kezdés pénzt takarít meg az elején.

Jelentkezzen be a márka hűségprogramjába még foglalás előtt, és használja a rugalmas beváltási lehetőségeket utazásai fedezésére különböző úti célokon. A hűségkedvezmények valós megtakarítást jelentenek egymillió tag számára globális úti célokon, és krediteket vagy ingyenes éjszakákat biztosíthatnak. Ez a szabályalapú megközelítés összhangban van a szállodatulajdonosok kiszámítható keresletre irányuló fókuszával, és megfelel az együtt utazó csapatok közös igényeinek. Vannak lehetőségek, amelyek illeszkednek a vállalati költségvetésekhez. A várható megtakarítás ingatlanonként és szezononként változik. Ezt az erőfeszítést a keresletre vonatkozó adatok mozgatják, és segít az éves költségvetések tervezésében. Ez támogatja a hosszú távú költségvetés-készítést.

Okosan csomagoljon: hasonlítsa össze a reggelit, parkolást vagy késői kijelentkezést tartalmazó csomagokat, és válassza ki az igényeinek megfelelő opciókat. Ami számít, az az összérték, amit a tartózkodás során kap, ezért ellenőrizze a mellékleteket és a lemondási feltételeket. A fogyasztók számára a csomagok áráinak átláthatósága megkönnyíti a döntéshozatalt.

Ahogy közeledik a főszezon az árak tekintetében, tervezzen áprilisi és májusi utazásokkal, és hasonlítsa össze a csomagajánlatokat a különböző úti célok között, hogy rögzítse az értéket.

Alternatívák az érték maximalizálására: rugalmas útiterv, alternatív szálláshelyek és árfigyelmeztetések

Kezdje rugalmas útitervvel és árfigyelmeztetésekkel: állítson be figyelmeztetéseket több dátumtartományra, és legyen kész 1-2 nappal elmozdítani a foglalásokat, ha árcsökkenés tapasztalható. Kezdje a cél dátumok körüli 14 napos kereséssel, és hasonlítson össze legalább 3 ingatlant területenként, beleértve a nem márkás opciókat is. Ez a megközelítés mérhető megtakarítást eredményez, és segít elkerülni a csúcsidőszakban a magasabb árak fizetését. Hosszú távon növelheti az értékét. Ezt a megközelítést folyamatosan finomíthatja. Ha céges úton utazik, ellenőrizze a vállalati árakat a munkáltatóján keresztül.

Rugalmas útitervvel növelhetjük az értékét, ha a főszezonon kívüli időszakokra helyezzük át a utazást. Áprilisban érdemes hétközbeni tartózkodásokat és nem szombat esti szállásokat keresni az éjszakai árak csökkentéséhez, forgalmas piacokon néha több mint 10%-kal. Ha az időbeosztása engedi, igazítsa az utazást 1-3 nappal az optimális ár elérése érdekében, és foglaljon rövidebb tartózkodást a kívánt időponthoz közelebb eső időszakra, hogy alacsonyan tartsa az éjszakánkénti költséget. Fontolja meg a hétvégi tervek hétfői foglalásokra váltását is az alacsonyabb árak kihasználásához. Ha az árak csökkentek a csúcshoz képest, ragadja meg őket, amíg alacsonyan maradnak. Gyakran jobb ajánlatok vannak máshol is, ha összehasonlítja a lehetőségeket.

Az alternatív ingatlanok kibővítik a lehetőségeket a szállodaláncok falain túl. A globális piacon fedezzen fel független szállodákat, helyi láncokat, apartman hotelek és jól értékelt apartmanokat ugyanazon a területen. Hasonlítsa össze a teljes értéket: éjszakai díj, adók, üdülőhelyi vagy szolgáltatási díjak és lemondási feltételek. Évek során a szélesebb körű keresés gyakran organikus módon alacsonyabb éjszakai költséget eredményez, és csökkenti az árszint-emelkedések miatti aggodalmakat csúcsszezonban. Használja ki a több márka hűségkedvezményeit az ellátás fokozására és a gördülékenyebb bejelentkezések biztosítására. Ez rugalmasságot biztosít bármilyen márkával szemben.

Árörtesítések és proaktív figyelés: állíts be értesítéseket a Marriott webhelyén, plusz két online utazási irodánál (OTA) és egy metakeresőn, majd ossz meg egy közös figyelőlistát egy utazópartnerrel a felelősségvállalás érdekében. Az ártrendi adatok alapján figyelj a célpiacaidon bekövetkező változásokra, és igazítsd a küszöbértékeket az idény jellegzetességeihez. Kövesd az éves összehasonlítási alapokat a desztinációidra, és igazítsd a küszöbértékeket az idény jellegzetességeihez. Amikor az ár a célod alá csökken, különösen a 30 napon belüli foglalások esetében, zárd le; ha az ár emelkedik, ne habozz áttérni egy közelebbi alternatívára, amely még mindig belefér a költségvetésedbe. A proaktív időzítéssel hosszú távon kordában tartod a teljes kiadásodat. Bár az árértesítések segítenek, nem jelentenek garanciát.