Cómo el Índice Global de Compradores de Viajes del Cuarto Trimestre de 2025 Señala la Estabilización en la Adquisición de Turismo

El Índice Global de Compradores de Viajes (GTBI) del cuarto trimestre de 2025 revela una estabilización modesta pero clara en la compra de viajes, con un optimismo creciente para los próximos meses.

Qué son las medidas GTBI y por qué son importantes

En Índice Global de Compradores de Viajes (GTBI), publicado trimestralmente por Dr. Fried & Partner en cooperación con ITB Berlín, es un indicador temprano del impulso del mercado de viajes. Basado en una encuesta de compradores internacionales del ITB Buyers Circle, el GTBI rastrea tanto el Situación de compra actual y las expectativas a corto plazo, lo que proporciona a los operadores turísticos, destinos y proveedores de servicios una útil instantánea de las tendencias de la demanda.

De un vistazo: tendencias clave en el cuarto trimestre de 2025

La encuesta de diciembre muestra un ligero repunte en la actividad actual, junto con expectativas notablemente más sólidas para los próximos seis meses, lo que sugiere que la confianza está regresando a las decisiones de adquisiciones dentro de la industria.

Cifras principales

Tendencias de compra actuales

Durante los seis meses anteriores, los compradores informaron de un modesto aumento en la actividad: 54% observó un mayor volumen de compras año tras año, 32% no informó de cambios, y 14% experimentó un declive. Las compras fijas también aumentaron ligeramente, con 51% observándose aumentos. El gasto contractual se mantiene sólido: 62% indicó crecimiento, mientras que solo 5% reducciones notificadas.

Expectativas para los próximos meses

El optimismo es más fuerte cuando los encuestados miran hacia el futuro. Algunos 59% esperan que su volumen de compra aumente en los próximos seis meses, y 54% prevemos una mayor proporción de compras fijas. Las expectativas de gasto contractual son igualmente positivas, con 63% prediciendo un aumento y 33% anticipando estabilidad. En conjunto, estas respuestas elevan el Índice de Expectativas Futuras a 90 puntos.

Quién compra y qué compra.

La muestra de diciembre concentra la contratación en los servicios turísticos básicos, lo que tiene implicaciones directas para los proveedores que pretenden captar la demanda.

• Áreas primarias de contratación: hoteles, servicios DMC, actividades y eventos, y traslados.
• Principales mercados de origen: Europa, Alemania y Asia.
• Responsables de la toma de decisiones: compradores internacionales dentro del ITB Buyers Circle que representan a operadores turísticos, agencias de viajes y equipos de gestión de destinos.

Implicaciones para los proveedores de turismo

Para hoteleros, DMCs, y operadores de excursiones, la inclinación positiva del GTBI sugiere un buen momento para revisar las ofertas de contratos, el empaquetado de productos y la disponibilidad de tarifas fijas. El aumento del gasto contractual y una mayor proporción de compras fijas apuntan a la demanda de servicios fiables y reservables que pueden comercializarse a socios comerciales y grandes compradores.

Acciones prácticas para tener una mente dispuesta a hacer

• Prepare opciones de contrato flexibles pero concretas para operadores turísticos.
• Resaltar la capacidad segura para grupos y los términos de cancelación claros.
• Empaquete actividades y traslados con precios claros para atraer a compradores que buscan compras fijas.

Por qué esta estabilización es importante para los viajeros y el marketing turístico

La compra estable y las expectativas positivas entre los compradores a menudo se traducen en una disponibilidad más constante de los tours, paquetes mejor negociados y precios más claros para los clientes finales. Para los viajeros, esto puede significar plazos de reserva más fiables, mejores experiencias grupales y una gama más amplia de programas culturales y excursiones seleccionadas para elegir.

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Highlights and final observations

El GTBI del cuarto trimestre de 2025 indica un panorama de contratación turística que se está estabilizando lentamente: el Índice de Situación Actual mejoró a 85, el sentimiento futuro se fortaleció a 90, y el GTBI general aumentó a 87. While statistics are helpful, nothing replaces first-hand travel experiences; direct engagement with local providers and guided activities reveals nuances that numbers can’t capture.

En resumen, los aspectos más importantes son: una recuperación cautelosa pero clara en los volúmenes de compra, una creciente confianza sobre las perspectivas a corto plazo y un interés constante en hoteles, servicios de DMC, actividades y eventos, y traslados. Estas tendencias sugieren mejores perspectivas para actividades de aventura, visitas a museos con guías en vivo, paquetes de cruceros y safaris de vida silvestre ecológicos, así como oportunidades para experiencias de viajes de aventura de lujo y alquileres exclusivos de yates. Ya sea que esté investigando recorridos virtuales en línea o planeando un safari en persona, estas señales del mercado apuntan hacia una temporada de viajes con opciones crecientes y una fiabilidad mejorada. Las experiencias de viaje construidas sobre proveedores verificados y señales de adquisición claras fomentarán viajes memorables y bien organizados.